Administración Estratégica De Ventas

Encargados de ventas

• Reconocer los elementos del proceso de venta según sus etapas
• Emplear estrategias de negociación de acuerdo al tipo de cliente
• Utilizar estrategias de cierre de ventas de acuerdo a señales indicadoras
• Distinguir la importancia de comunicarse asertivamente con los clientes de acuerdo a cada perfil
• Aplicar estrategias de ventas digitales de acuerdo a protocolos establecidos
• Identificar las estrategias de compras del consumidor de acuerdo a la pirámide de las necesidades de Maslow

• Conocimientos Básicos De Comunicación Y Negociación Con Clientes. - Conocimientos De Los Productos Y Servicios Que Ofrece La Empresa

Curso Autoaprendizaje En Soporte Físico, Consistente En Un Manual Con Contenidos Digitalizados, Resúmenes, Glosario, Ejercicios De Aplicación Para Integrar Los Contenidos Y Evaluaciones. ¿QUÉ HARÁ? Cada Módulo Posee Una Clase Con Recursos De Contenidos, Material De Estudio Complementario, Glosario Y Resumen Por Unidad Que Ayudaran Al Participante En Cada Evaluación. La Lectura De Contenidos Es Segmentada Por Módulos, Referidas A Conceptos Y Teoría De Los Contenidos Involucrados En Las Competencias Y Aprendizajes Esperados A Desarrollar (M1. ¿Qué es la venta?. M2. Estrategia del consumidor y sus necesidades. M3. Preparando la entrevista de ventas y nuestra comunicación con el cliente. M4.Negociando con el cliente. M5.Concreción de la venta. M6. La venta en la era digital). El Participante Observa E Interactúa Con Los Contenidos Y Ejercicios Entregados. El Método De Enseñanza Utilizado Para Dicha Capacitación Es De Enseñanza Práctica Y Aprendizaje Basado En Problemas, Que Los Participant

Se Evaluarán Los Conocimientos Adquiridos Respecto A Los Contenidos Sobre La administración estratégicas de ventas. Al Finalizar Cada Módulo Se Realizarán Evaluaciones Individuales Basadas En El Contenido Antes Visto En El Módulo. Las Evaluaciones Constarán De Un Test Individual Escrito Con Preguntas De Desarrollo Y Selección Simple, Referente Al Contenido Del Módulo Correspondiente. El Instrumento De Evaluación Final (Dea) Consta De Ítems Con Resolución Y Análisis De Casos, Con Un Total De 100 Puntos. La Nota Máxima Será 100 Y La Nota Mínima 1. La Nota Mínima De Aprobación Es De 60. Criterios De Evaluación: M1: Identifica los diversos tipos de ventas. Reconoce los elementos básicos del proceso de venta y sus etapas. M2: Identifica las estrategias que utilizan los compradores. Reconoce la relación que existe entre la pirámide de las necesidades de Maslow y las ventas. M3: Señala como preparar el primer contacto con el cliente. reconoce la importancia de una comunicación asertiva con lo