Aplicación De Estrategias De Ventas Efectiva

Ejecutivos Y Asistentes Comerciales

• Interpretar Técnicas De Prospección Con Sus Clientes De Acuerdo A Estrategia Comercial Aplicar Técnicas De Comunicación Eficaz Que Permitan Iniciar Y Mantener Una Entrevista
• Reconocer El Rol Que Debe Desempeñar El Ejecutivo De Ventas Como Representante De La Empresa
• Identificar Un Plan De Ventas Estratégico Acorde Al Mercado
• Emplear Estrategias De Comunicación Para La Mantención De Clientes Difíciles Aplicar Técnicas De Comercialización Que Le Permitan Cerrar Una Venta Según Estrategia Asumida Por La Empresa

• Conocimiento Y Manejo De Los Productos Que Comercializa La Empresa, Manejo De Los Criterios Básicos De Atención De Clientes

Objetivos Específicos 1, 2 y 3: Luego De La Instancia Teórica, El Relator Realizará Instancias De Dialogo Y Discusión Grupal En Torno A Los Contenidos, Donde La Participación, Será Esencial Para El Transcurso De La Clase. Para Esto, Se Formarán En Círculo, Donde Tendrán 60 Minutos Para Discutir Un Tema Central Y Poder Debatirlo. El Relator Utilizara Data Show Con Presentación En Power Point, Además De Videos, Lo Que Permite Ser Pedagógica, Clara Y Coherente En Su Entrega, Se Pasará Materia Como: Identificar El Rol Que Debe Desempeñar El Ejecutivo De Ventas además de Aplicar Técnicas De Prospección Con Sus Clientes De Acuerdo A Estrategia Comercial. en la cual los participantes podrán al término de este módulo los participantes podrán debatir en grupos de 2 a 3 alumnos grupos versus grupo podrán debatir el proceso. -Objetivos Específicos 4, 5 y 6: Después Del Foro Grupal, El Relator Procederá Con El Juego de Roles En El Cual Los Participantes Tienen Que Aplicar Técnicas De Comuni

Criterios De Evaluación: Reconoce El Rol Ejecutivo De Ventas. Reconoce La Venta En El Proceso De Marketing. Reconoce elementos De La Personalidad Del Vendedor Profesional. Reconoce Importancia De La Comunicación En El Proceso De Venta Identifica El Producto. Identifica La Importancia Del Conocimiento Del Producto. Identifica Satisfacción De Necesidades. Identifica Características Versus Beneficios Interpreta Prospección. Interpreta ¿Qué Es Un Mercado? Interpreta Características Del Mercado Que Se Quiere Llegar. Interpreta El Hábito De La Prospección. Aplica rol Que Debe Desempeñar El Ejecutivo De Ventas Como Representante De La Empresa. Aplica Plan Estratégico De Ventas. Aplica Técnicas De Prospección Con Sus Clientes. Aplica Las Necesidades Del Cliente Emplea El Reto De Las Objeciones. Emplea Origen De Las Objeciones. Emplea Definición De Objeciones Y Cómo Tratarlas Aplica Cerrando Ventas. Aplica El Mito Del Cierre Y Cuando Se Produce. Aplica Señales