Aplicación De Herramientas Para El Diseño Y Elaboración De Modelos De Negocios

Jefes Del Área Comercial, supervisores y ejecutivos comerciales.

• Definir a las clientas y clientes a satisfacer, de acuerdo a las oportunidades y necesidades del mercado. 6
• Realizar un plan de inversión de acuerdo a riesgos calculados. 4
• Determinar las actividades y recursos claves para la elaboración del producto y/o entrega del servicio, de acuerdo a la cadena de valor. 5
• Realizar planificación de flujo de ingresos de acuerdo a los costos asociados. 3
• Definir un producto y/o servicio de acuerdo a la propuesta de valor. ¿ 1
• Identificar las principales fortalezas y desafíos personales de acuerdo a las competencias emprendedoras

• Conocimientos a nivel de usuario en ambiente Windows y navegación por Internet
• Manejo básico de Microsoft Office y conocimientos básicos de administración

La metodología y estrategia de aprendizaje se basa en el Aprendizaje colaborativo y el Aprendizaje basado en problemas (ABP), ambas estrategias permiten contextualizar las situaciones y desarrollar competencias multidimensionales. Las sesiones comienzan con una introducción conceptual contextualizada a la realidad laboral de los participantes, conectándolos de este modo con su propia experiencia personal y laboral fomentando el aprendizaje significativo. La metodología considera un mayor porcentaje de actividades y trabajo práctico contextualizado al mundo laboral. Las sesiones para cada aprendizaje esperado, se inician con una introducción de conceptos teóricos apoyados con imágenes y videos relacionados. .- Los participantes desarrollan diversas actividades de aplicación en parejas a través de preguntas y respuestas. - Realizan guías prácticas individuales identificando los principios de un modelo de negocios .- Resuelven en forma grupal, guía de casos asociado a diferentes mo

Se realizarán dos evaluaciones prácticas grupales. Las que serán corregidas a través de una rúbrica específica para cada una, el promedio de las evaluaciones corresponderá al 60% de la nota final. Al finalizar el curso, se realizará una prueba individual de análisis de caso que corresponderá al 40% de la nota final. La escala de evaluación será de 1,0 a 7,0 con mínimo de aprobación 4,0.