Aplicación De Metodologia Spin

supervisores de ventas, supervisores de equipos comerciales

• Aplicar la metodología SPIN según etapas y principios del método Identificar los fundamentos de las ventas según tendencias actuales y nuevos mercados Reconocer la metodología SPIN de acuerdo a las características de cada fase

• conocimientos y experiencia en ventas
• Medido con prueba de ingreso

Metodología De Autoaprendizaje, Apoyado Con Manual De APLICACIÓN DE METODOLOGÍAS SPIN. avance según ritmo y capacidades propias, en margen de tiempo preestablecido x calendario de trabajo, intencionado la autodisciplina. Que hara: lectura de contenidos y paper científicos de apoyo para luego pasar a actividades de integración de contenidos mediante: 1. Resolución de problemas 2. Resolución de casos, 3. Preguntas de desarrollo. COMO LO HARA: Lectura De Contenidos Por Unidad, actividad prácticas por unidad referidas a: caso de proceso de ventas. Analisis de escenarios actuales de ventas. Caso de perfil de un vendedor. Caso de que son las ventas consultivas. Talleres variados de como aplicar las fases del método según área de desempeño o industria en que opera el participante.La estructuración para el aprendizaje es mediante segmentación de los contenidos por unidad, donde el alumno estudiará cada contenido mediante lectura de contenidos, para posteriormente llevar a la práctica median

Criterios de evaluación: se medirá si Identifica los fundamentos de las ventas según tendencias actuales y nuevos mercados. Reconoce la metodología SPIN de acuerdo a las características de cada fase. Aplica la metodología SPIN según etapas y principios del método. Instrumento de evaluación: evaluación diagnóstica mediante preguntas abiertas y medida con pauta de evaluación. Evaluaciones sumativas por capítulo aplicativas de resolución de caso y/o actividad de desarrollo medida con pauta de evaluación. Evaluación final, resolución de problema y preguntas abiertas medido con pauta de evaluación. Norma de evaluación: escala de 1,0 a 7,0 siendo 4,0 la nota mínima de aprobación.