Aplicación De Técnicas Comerciales En La Gestión De Ventas

Personal dedicado a la comercialización y venta de productos de la empresa: Vendedores, Supervisores del área comercial.

• Aplicar planes de venta a través de la gestión comercial logrando la productividad
• Aplicar la organización de ventas a través del uso de métricas de gestión comercial
• Identificar la gestión comercial a través del diagnóstico de ventas
• Identificar la importancia de las personas a través del proceso de ventas

• Se Requiere Manejo A Nivel Usuario De Pc
• El Participante Debe Poseer Un Computador Con Conexión A Internet Y Un Mínimo De 256mb De Memoria Ram
• Con Programas De Procesamiento De Texto, Flash Player Y Acrobat Reader
• Windows Xp, 7, 8 O Similares: Mac Os, Lotus, Word Pad

Método: El curso se realizará en modalidad e-learning asincrónico. El curso cuenta con 4 módulos de trabajo, en los cuales los contenidos de Técnicas comerciales, diagnóstico de ventas, la selección de personas para venta, la organización de ventas y la productividad comercial, son abordados a través de lecciones con el contenido escrito. También en cada módulo hay cápsulas multimedia que buscan entregar el contenido de una manera dinámica. Además, cada módulo cuenta con dos actividades que buscan aplicar el contenido aprendido. El participante va a: -Identificar la gestión comercial a través del diagnóstico de ventas, utilizando Resolución de problemas respondiendo a preguntas de reflexión e identificando conceptos. - Identificar la importancia de las personas a través del proceso de ventas, utilizando Resolución de problemas respondiendo a preguntas de reflexión e identificando procesos. - Aplicar la organización de ventas a través del uso de métricas de gestión comercial, utilizando

Requisitos técnicos e Instrumentos de Evaluación: El curso considera 4 evaluaciones sumativas (control por módulo), 1 evaluación final, además de 8 actividades de reforzamiento de carácter formativo. Estas evaluaciones nos permiten valorar los conocimientos adquiridos por los participantes en cada módulo. Se corrigen automáticamente y cuentan con una justificación (feedback, retroalimentación) que complementa la corrección y fomenta el autoaprendizaje. La evaluación final se realiza luego de todos los módulos y busca medir el nivel de competencia adquirida por los participantes. Los aprendizajes esperados se miden en la realización de evaluaciones, con preguntas prácticas, de conocimiento, comprensión y aplicación. Criterios de evaluación: El participante demuestra lo aprendido: -Identifica la gestión comercial a través del diagnóstico de ventas. -Identifica la importancia de los recursos humanos en la gestión de ventas. -Aplica métricas en la organización de ventas a través de la