Aplicación De Técnicas De Venta Y Planificación

Ejecutivos de ventas

• Usar técnicas de argumentación eficaz en el proceso de ventas
• Distinguir los métodos de ventas y la presentación del vendedor en el proceso de venta
• Aplicar técnicas de ofertas y demostración en el proceso de ventas
• Clasificar las formas de preguntas en el proceso de venta
• Identificar las principales cualidades de un vendedor
• Utilizar técnicas de control de las objeciones y excusas en el proceso de venta
• Manejar técnicas de control de reclamos y críticas en el proceso de venta
• Emplear técnicas de cierre efectivo y de post venta en el proceso de venta
• Diferenciar técnicas para obtener el interés de un cliente y su comprensión en el proceso de venta
• Definir las necesidades del consumidor y su comportamiento en el proceso de venta
• Describir técnicas para la escucha eficiente en el proceso de venta
• Describir técnicas de atracción de un cliente potencial en el proceso de venta

• Se requiere conocimientos básicos sobre técnicas de ventas y planificación, y manejo a nivel usuario de PC
• El participante debe poseer un computador con conexión a Internet, con memoria RAM superior a 2 GB
• Sistema operativo Windows versión 7 en adelante, Linux distribución Ubuntu o similar
• Debe contar con un navegador como: Internet Explorer, Mozilla o Chrome, un lector de documentos portables (PDF) tales como: Adobe Reader y con funcionalidades multimedia (reproducir sonidos, reproducir videos)

El Curso Aplicación de Técnicas de Ventas y Planificación Se Desarrolla En la plataforma Virtual Cuyos Recursos Permiten La Interacción Entre Los Diversos Actores Y Elementos Del Proceso De Enseñanza- Aprendizaje. La Dinámica De Estudio Se Basa En Actividades Por Módulos Las Cuales Consisten En: La Lectura Y Análisis De Los Contenidos En Cada Módulo que Contienen Elementos De Desarrollo Gráfico Y Multimedia, Deben Estudiar Material Disponible, Revisar Lecturas Y Videos, Resolver Cuestionarios, ejercicios dentro del mismo modulo relacionado con el tema que se está tratando Para Desarrollar Aprendizajes Que Permitan Relacionar Conocimientos Y Destrezas En Función De Lo Práctico Y Lo Conceptual. EL CURSO APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA Y PLANIFICACION CONTIENE 12 UNIDADES TEMÁTICAS INTERACTIVAS. Unidad 1: El vendedor y sus cualidades. Unidad 2: El consumidor y su comportamiento. Unidad 3: La venta y la presentación. Unidad 4: La sonrisa y la influencia de los veinte primeros segundos. Uni

En Cada Módulo Se Realizarán Evaluaciones Parciales, Además Se Realizará Una Evaluación Final Al Término Del Curso. La Evaluación En Cada Módulo Corresponde A Preguntas De Aplicación Como Análisis De Casos, Resolución De Problemas Y Otros, Para Cada Pregunta Hay Un Mensaje De Retroalimentación Dónde Verifica Su Respuesta Y Se Profundiza En Ello, Elaboración De Informes O Tareas Que Se Evalúan. CRITERIOS DE EVALUACIÓN: Al finalizar el curso se llevará a cabo una evaluación que abarque La Totalidad De Los Contenidos Vistos. Los Criterios De Evaluación del presente curso Son: AE1: Identificar las principales cualidades de un vendedor. CE1: Describe los diferentes estilos de vendedores y sus cualidades distintivas. CE2: Explica por qué la honestidad y la lealtad son importantes para un vendedor. AE2: Definir las necesidades del consumidor y su comportamiento en el proceso de venta. CE1: Explica cómo las necesidades según la pirámide de Maslow afectan las decisiones de compra de los consumi