Aplicación De Técnicas De Ventas

Ejecutivos comerciales, ejecutivos de ventas, ejecutivos KAM (Key Account Manager)

• Identificar conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial Aplicar técnicas de ventas de acuerdo al tipo de producto y protocolos de la empresa
• Aplicar técnicas de comunicación efectiva en procesos de ventas de acuerdo al tipo de cliente y producto/servicio Reconocer las etapas de todo proceso de ventas de acuerdo a estudios previos

• Conocimientos y experiencia en ventas
• Medido con prueba de ingreso

Metodología De Autoaprendizaje, Apoyado Con Manual De Técnicas de ventas. QUE HARA: Enseñanza: 1. Resolución de problemas 2. Resolución de casos, 3. Preguntas de desarrollo. Módulos ordenados de menor a mayor complejidad. COMO LO HARA: M1 identificar conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial mediante resolución caso asociado a conceptos básicos. Actividad de diseño de perfil de vendedor. M2 reconocer las etapas de todo proceso de ventas de acuerdo a estudios previos mediante casos de procesos de ventas, diseño de flujograma del proceso de ventas. M3 aplicar técnicas de ventas orientados al cierre del negocio de manera resol. De problemas de como selecciona la tec. Adecuada. Resol de problema de técnicas de ventas y como aplicarla de acuerdo al producto o servicio dado. Se plantean variadas formas de venta y alumno debe desarrollar la técnica que aplicaría y como lo haria.m4 aplicar técnicas de comunicación efectiva en procesos de ve

Criterios: se medirá si Identifica conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial. Reconoce las etapas de todo proceso de ventas de acuerdo a estudios previos. Aplica técnicas de ventas de acuerdo al tipo de producto y protocolos de la empresa. Aplica técnicas de comunicación efectiva en procesos de ventas de acuerdo al tipo de cliente y producto/servicio. Instrumento: evaluación diagnostica de cuestionario medido con pauta de evaluación. Evaluación parcial mediante resolución de caso y cuestionario de desarrollo medido con pauta de evaluación. Evaluación final mediante casos con preguntas a desarrollar medido con pauta de evaluación Norma: escala de 1,0 a 7,0 siendo 4,0 la nota minima de aprobación.