Aplicacio¿N De Tecnicas De Ventas A Clientes

Jefes De Área Ventas, Supervisores De Ventas, Vendedores Técnicos

• Aplicar Estrategias De Comunicación Lingüística Con El Cliente Aplicar Modelos de realizacion y cierre de Una Venta Reconocer Modelos Estratégicos De Venta

• habilidades de comunicación
• Conocimientos básicos de lecto-escritura
• Conocimientos Básicos De Promoción De Productos

El presente curso de modalidad presencial. Se aplica una metodología activo participativo en que se integran presentaciones teóricas y trabajos prácticos de análisis y reflexión sobre los contenidos abordados. En todas las sesiones el/la relator/a debe infundir confianza, facilitar la comunicación, dinamizar el trabajo y promover la participación de todos y todas, así como la aceptación y el respeto. El componente teórico es abordado por el relator a través de clases expositivas y participativas, apoyadas en presentaciones digitales vía data show, haciendo uso de proyector, pizarra y PTT, en donde se realizarán clases expositivas La metodología sera realizada en base a clase expositiva de una presentación previamente elaborada con el desarrollo de cada módulo por un tutor en línea, con demostraciones prácticas (set de videos o simulaciones de casos) para discusión en grupo coordinada y guiada por el relator. Adicionalmente se realizarán ejercicios de aplicación y demostración para que

El plan de evaluación será el siguiente: cada aprendizaje esperado, posee criterios de evaluación los cuales se medirán a través de un instrumento de evaluación que integre distintos tipos de preguntas, siendo la principal, la resolución de un problema en relación aplicar tecnicas de ventas efectivas. Cada uno con escala de aprobación indicada al finalizar esta descripción. Criterios de evaluación: 1.- Reconoce Modelos Estratégicos De Venta 2.- Aplica Estrategias De Comunicación Lingüística Con El Cliente 3.- Aplica Modelos de realizacion y cierre de Una Venta La Corrección De Realizará Mediante Aplicación De Pautas De Autoevaluación Y Un Trabajo Individual Final De Aplicación Práctica, El Cual Sera Evaluado A Través De Una Tabla De Cotejo La Cual Medirá El Porcentaje De Dominio Que Presenten Los Participantes Respecto A Los Objetivos Del Curso. La Nota Mínima De Aprobación Será De 60 En Escala De 1 A 100.