Aplicación De Técnicas De Ventas De Vehículos Automotrices

Ejecutivos De Venta De Concesionarios

• Aplicar Técnicas De Ventas En Concesionarios Automotrices Según El Marketing Moderno Identificar las características de la comunicación verbal y no verbal Clasificar los diferentes tipos de clientes analizar las motivaciones que influyen en la de compra de un vehículo motorizado Reconocer los principios y reglas básicas que intervienen en el proceso de comunicación

• Habilidades De Lectoescritura
• Nociones De Computación
• Conocimiento Básico De Los Procesos De La Organización
• Conocimentos Básicos De Marketing

la metodología que se aplicará será de carácter teórica-práctica, bajo modalidad presencial grupal, ¿qué hará? el instructor, mediante el método de aprendizaje interactivo, facilita elementos claves de las diferentes materias y da a conocer el lenguaje técnico adecuado en cada tópico por otro lado, en el taller, mediante prácticas de colaboración, ayuda a la realización de tareas que permitan desarrollar las destrezas y habilidades en la aplicación de técnicas de venta automotriz ¿cómo lo hará? los participantes internalizaran los temas el trabajo práctico de la siguiente manera en el taller se organizará a través del sistema de cuatro pasos: los participantes visualizan la tarea realizada por el instructor, luego la realizan con apoyo del mismo, el instructor rectifica indicando los pasos mal realizados y luego los participantes ejecutan la tarea por sí solos. este sistema se realiza hasta alcanzar la retención de lo aprendido en forma permanente por parte de los participantes, entre

Se Aplicará Un Test Inicial: Serán De Preguntas De Desarrollo, Donde El Alumno Deberá Responder Las Preguntas Expuestas. Test Final: Donde El Alumno Deberá Considerar El Análisis De Casos, Y Ejercicios Prácticos C) Norma De Evaluación: En Este Curso La Norma De Evaluación Será El Porcentaje Para Ambos Test (Inicial Y Final), Cada Una De Las Preguntas De Los Distintos Ítems Tendrán Una Escala De 0 A 100% Y Serán Promediadas En Donde Además La Nota Mínima Para Aprobar El Curso Será De 60% De Exigencia. Se utilizarán para el obj. especifico 1 Rubrica . obj. especifico 2 lista de chequeo especifico 3 pauta de cotejo, especifico 4,rubrica especifico 5 rubrica Consideran Los Siguientes Criterios De Evaluación 1. Reconoce los principios y reglas básicas que intervienen en el proceso de comunicación 2. Identifica las características de la comunicación verbal y no verbal 3. Clasifica los diferentes tipos de clientes 4. Analiza las motivaciones que influyen en la de compra de un vehículo