Aplicando Estrategias De Acuerdos Colaborativos En Procesos De Negociación

Vendedores y supervisores de ventas

• Diferenciar técnicas de negociación Reconocer características y conceptos de la negociación Identificar el proceso y contexto de negociación Aplicar técnicas de negociación de acuerdo con el contexto que se presente

• Conocimientos básicos de negociación, habilidades de comprensión lectora y realizar inducción tecnológica y metodológica
• Conexión a internet, computador de escritorio o notebook, navegador de internet funcional y habilitado para su uso con actualizado a su última versión y pop ups habilitados, audio habilitado en el dispositivo, mouse, parlantes y/o audífonos funcionales

1.- La actividad de capacitación se desarrollará en modalidad E-leaming Asincrónico. 2. Qué se hará: El participante debe conectarse desde su computador durante la duración del Curso, Con El Fin De Asegurar Una Experiencia De Aprendizaje Y Alcanzar Los Objetivos Previamente Establecidos. Las sesiones serán desarrolladas a través de la presentación digital de contenidos, donde el relator expone las temáticas de cada módulo, además de diversa información relacionadas con los principios y fundamentos asociados a un proceso de negociación. En el módulo 1 deben reconocer características y concepto de la negociación. En segundo módulo identifican el proceso y contexto de una negociación, siguiendo en el tercero con la diferenciación de técnicas de negociación. Por último, en el cuarto, con la aplicación de técnicas de negociación. 3. Con qué: Los recursos que se usarán para el logro de los aprendizajes son Manual, Glosario, Actividades Aplicativas (términos pareados y caso práctico), resu

Al finalizar cada módulo hay una actividad evaluativa consistente en una pregunta de desarrollo por módulo en relación a los aprendizajes esperados. Esto genera un promedio el cual tiene el 60% de la calificación final para aprobar el curso. Cada participante tiene 2 oportunidades de realizar cada evaluación. Cada evaluación considera una lista de cotejo que aplica el relator con una escala de 1 a 7. Los criterios de evaluación para cada módulo serán: ¿ Reconocimiento de conceptos y características de una negociación. ¿ Identificación del proceso y contexto de una negociación ¿ Diferenciación de tipos de negociación ¿ Aplicación de técnicas de negociación de acuerdo cob el contexto. En la evaluación final, donde la norma de evaluación es con escala de 1 a 7 y aprobación con nota 4, considera 3 preguntas de desarrollo, donde esta evaluación final cumple con los aspectos formales del instrumento de evaluación de aprendizajes que incluye: ¿ Antecedentes del participante ¿ Antecede