Aplicar Técnicas De Venta

Ejecutivos Comerciales

• Planificar La Visita Del Cliente, Identificando Claramente Los Objetivos De La Entrevista De Ventas Y Siguiendo Los Pasos Lógicos Para Su Preparación
• Clasificar Las Herramientas Comunicación Y Ventas En El Contexto De Un Proceso De Venta Aplicar Técnicas Para Un Cierre De Ventas Exitoso, Detectando El Momento Oportuno Para Cerrar La Venta
• Aplicar Técnicas Para El Manejo De Objeciones Que Puedan Surgir Por Parte Del Cliente Luego De La Etapa De Argumentación Al finalizar el curso los participantes serán capaces de aplicar técnicas de ventas que permitan optimizar la gestión comercial Aplicar Técnicas Para La Detección De Necesidades Del Cliente, Realizando Preguntas Claves Y Escuchando Activamente Emplear Mecanismos Para Mejorar La Visual De Los Productos, Bienes Y Servicios Para El Aumento De Las Ventas

• CONOCIMIENTOS DE CARÁCTER LABORAL Y/O DESTREZAS O HABILIDADES REQUERIDAS: Los participantes deben manejar habilidades y conocimientos básicos en trabajo en equipo CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA EL MANEJO DEL MEDIO INSTRUCCIONAL: SABER LEER Y ESCRIBIR EN LENGUAJE ESPAÑOL
• EQUIPAMIENTO DEL PARTICIPANTE NECESARIO PARA REALIZAR LA ACTIVIDAD: NO SE REQUIERE DE NINGÚN EQUIPAMIENTO ESPECÍFICO

La Metodología Del Curso Es A Distancia, con dos clases presenciales, una al inicio del programa para la Evaluación Diagnóstica y una al finalizar el curso para Prueba final y resumen del curso. Clase a distancia se Desarrollará A Través De La Lectura Del Manual De Técnicas de Trabajo en Equipo y Liderazgo. Este Sistema De Aprendizaje Requiere De La Participación Activa Del Participante En Cada Una De Las Actividades Propuestas, Especialmente En Aquellas Que Se Refieren A Ejercicios Y Autoevaluaciones. Se Requiere Una Dedicación De 2 Horas Diarias, Aproximadamente. Rol Del Participante En El Proceso Auto Aprendizaje: El Participante Se Concibe Como Un Adulto. Para Un Mejor Aprovechamiento De Los Contenidos Debe Trabajar En Torno A Tres Aspectos Relevantes: ¿ Desarrollo De Un Trabajo Autónomo Y Responsable: Esto Se Consigue Administrando El Tiempo Y Ritmo De Aprendizaje, Además De La Autonomía En La Toma De Decisiones, A Objeto De Organizar El Trabajo De Manera De Cumplir Con Lo Esti

SE EVALUARÁN LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS A LO LARGO DEL CURSO TÉCNICAS DE VENTA DONDE EL ALUMNO DEBE APLICAR LOS CONTENIDOS APRENDIDOS EN LOS CAPÍTULOS, LAS TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN SERÁN LAS SIGUIENTES: 1.0. EVALUACIÓN DIAGNOSTICA PRESENCIAL 2. AL FINAL DEL CURSO HABRÁ EVALUACIÓN FINAL (PONDERACIÓN 100% DE LA NOTA FINAL). ESTAS DEBERÁN SER RESPONDIDAS POR LOS ALUMNOS, ESTAS SERÁN REVISADOS CON PAUTAS DE COTEJO. SE UTILIZARÁ LOS SIGUIENTES CRITERIOS DE EVALUACIÓN Criterios De Evaluación: Según La Norma De Evaluación, La Aprobación Del Curso Indica Que El Participante Ha Adquirido Un Nivel Suficiente De Manejo Teórico De Los Contenidos Y Que Está En Condiciones De Aplicarlos Satisfactoriamente En Su Práctica Laboral, Deduciéndose Así Que Ha Adquirido En Un Nivel Suficiente en Las siguientes Competencias Y Habilidades: 1. Reconoce estrategia de ventas mediante el enfoque de nuevos mercados de venta al detalle y al por mayor 2. Define la teoría de las ventas y fases de r