Curso Fábrica Nivel Vendedor Experto

Vendedores

• Comprender las estrategias de negociación en la prospección de clientes de acuerdo a los objetivos comerciales
• Identificar los fundamentos de las metas de desempeño y de acuerdo a los principios de planificación estratégica Reconocer los principios de la negociación en entornos laborales de acuerdo con las mejores prácticas del sector
• Aplicar las etapas en creación y diseño de un plan de prospección de clientes de acuerdo a las estrategias de marketing

• Conocimientos Básicos De Mecánica Automotriz
• Conocimientos De Los Procedimientos Internos De Ventas, Post Venta, Atención Al Cliente, Asesoría De Ventas
• Entre Los Requisitos De Ingreso Que Deben Poseer Los Participantes Para Realizar La Presente Actividad De Capacitación Se Encuentran: *Dominio Manejo De Pc Nivel Usuario *Dominio Básico De Programas De Ofimática (Mirosoft Word Y Power Point) Y Uso Del Correo Electrónico * Contar Con Un Equipo Informático, Con Acceso A Internet. (Procesador Mínimo Pentium 4 O Similar, Con Un Mínimo De 256 Mb De Memoria Ram. -Conexión A Internet Con 512 Kbps, Mínimo Y Navegador Explorer 10 O Superior, Firefox 34 O Superior O Google Chrome O Apple Safari.), También Contar Con Audífonos Y/O Parlantes En Su Computador O Notebook

El proceso de enseñanza se llevará a cabo por medio de sesiones e-learning sincrónicas (streaming) en un aula virtual alojada en la plataforma LMS Moodle. Los participantes podrán ingresar al aula virtual registrándose con su usuario y clave. Dentro del aula, tendrán acceso a una guía del participante, diseñada para apoyarlos en el uso del aula virtual y la plataforma LMS. La metodología utilizada por parte del relator será expositiva, apoyada en recursos visuales como presentaciones en PowerPoint, videos explicativos y análisis de casos prácticos. El curso está estructurado en cuatro módulos: ¿ Módulo 1: Fundamentos del Establecimiento de Metas. ¿ Módulo 2: Negociación y Desempeño. ¿ Módulo 3: Estrategias de Negociación. ¿ Módulo 4: Creación de un Plan de Prospección de Clientes. Durante el desarrollo del curso, el relator tendrá la posibilidad de interactuar de manera activa con los participantes, quienes también podrán intervenir a través del chat y los espacios habilitados e

Requisitos Técnicos De Aprobación: Se Medirá El Nivel De Habilidades Y Competencias Mínimas Logradas A Nivel Cualitativo A Través De Instrumentos De Evaluación De Tipo Práctico, Principalmente Por Medio De Rubricas Y Pautas De Observación. Además, El Participante Será Evaluado Individualmente A Través De Ejercicios De Aplicación (ABP) De Los Contenidos Tratados En Cada Módulo Teniendo Una Ponderación Del 20%, Los Cuales Deberán Aprobar Con Nota Mínima 4.0. Para La Evaluación Final Se Aplicara Un Caso Práctico Que Los Alumnos Deberán Resolver Y Tiene Una Ponderación Del 40% Los Criterios De Evaluación Serán: ¿ Identifica los fundamentos de las metas de desempeño y de acuerdo a los principios de planificación estratégica ¿ Reconoce los principios de la negociación en entornos laborales de acuerdo con las mejores prácticas del sector. ¿ Comprende las estrategias de negociación en la prospección de clientes de acuerdo a los objetivos comerciales. ¿ Aplica las etapas en creación y