Embudo De Ventas Y Generación De Nuevos Negocios

Ejecutivos de venta de la red

• Identificar etapas del embudo de ventas de acuerdo al tipo de clientes
• Utilizar la estrategia del embudo de ventas para acompañar al cliente en el proceso de venta

• Conocimientos Básicos De Comunicación Y Negociación Con Clientes

La metodología contempla clases expositivas presenciales la actividad se inicia con una exposición del relator mediante con apoyo de diapositivas donde se abordan los conceptos.- aplicar la estrategia del embudo de ventas para acompañar al cliente en el proceso de venta. Según lineamientos de la empresa. Se enfatiza. En la aplicación con apoyo de video se analizarán diversos casos relacionados con la materia y la implantación de dichas tecnicas se analizan dos casos prácticos a través de estudios de casos contemplados en el manual del alumno. En el segundo módulo el facilitador expone con una presentación multimedial todo esto mediante lecturas de expertos en la materia (1 por módulo), análisis de casos de etapas del embudo de ventas de acuerdo al tipo de clientes (2 por módulo) y actividades de aprendizaje, tales como preguntas abiertas o de desarrollo, en todas las unidades, guiadas y supervisadas por el relator del curso. Se podrá trabajar tanto de manera individual como en grup

Se Aplicará Un Test Inicial: Serán De Preguntas De Desarrollo, Y Un Caso Práctico Donde El Alumno Deberá Responder Las Preguntas Expuestas. Test Final: Donde El Alumno Deberá Considerar El Análisis Resolución De Problemas, Selección Múltiple Ejercicio Interpretativo Preguntas De Desarrollo, Las Preguntas De Desarrollo Que Se Presentan Y Será Necesario Responder En Una Hoja Anexa En Blanco. La Norma De Evaluación: En Este Curso La Norma De Evaluación Será El Porcentaje Para Ambos Test (Inicial Y Final), Cada Una De Las Preguntas De Los Distintos Ítems Tendrán Una Escala De 0 A 100% Y Serán Promediadas En Donde Además La Nota Mínima Para Aprobar El Curso Será De 60% De Exigencia. Para Ello Se Contará Con Pauta De Cotejo Y Rubrica Se Consideran Los Siguientes Criterios De Evaluación:1.- Identifica etapas del embudo de ventas de acuerdo al tipo de clientes.2.- Utiliza la estrategia del embudo de ventas para acompañar al cliente en el proceso de venta.