Estrategias De Dirección De Personas Y Desarrollo De Competencias En El Equipo

Los/as participantes se desempeñan como supervisores de área comercial, liderando equipos de ventas en empresas de distintos sectores. Su labor principal consiste en coordinar al personal, garantizar el cumplimiento de metas comerciales, supervisar equipos de trabajo. El curso apunta a una brecha en sus competencias, ya que les permite fortalecer sus habilidades para dirigir eficazmente a sus equipos, evaluar competencias laborales y aplicar procedimientos de mejora continua, contribuyendo al logro de los objetivos del área comercial.

• Describir estrategias de dirección de equipos de trabajo, conforme a los postulados del liderazgo organizacional Emplear procedimientos de evaluación del trabajo en equipo, según enfoque de competencias laborales
• Aplicar estrategias de dirección de equipos de trabajo, según protocolo de mejora continua de la empresa

• Los participantes del curso deberán cumplir con los siguientes requisitos de ingreso: 1
• Poseer conocimientos en supervisión, lo que será evaluado mediante prueba diagnóstica. 2
• Tener conocimientos y habilidades Informáticas de navegación en internet, de navegadores WEB y Windows en cualquiera de sus versiones. 3
• Disponer de computador con procesador básico del tipo Intel o AMD, con acceso a Internet, 1 GB en RAM, Navegador Mozilla FireFox, idealmente actualizado, mouse y teclado
• Respecto de la resolución del monitor, la configuración propia del monitor. 4
• Disponer de softwares Flash Player instalado y Adobe Reader para leer material descargable. 5
• El computador debe poseer cámara, micrófono, auricular y parlantes 6
• Debe navegar y revisar el contenido, indicaciones y recursos del módulo Técnico-metodológico, de inducción al uso de la plataforma, programa, metodología e instrumentos de evaluación del curso

1. Técnicas Metodológicas 1.1 Plataforma Learning Management System (LMS) Los participantes accederán al curso con su mediante clave única a través de la plataforma LMS https://activasocap.cl/aulavirtual/course/view.php?id=5 El curso se estructura en: 1. Inducción Técnico-Metodológica 2. Módulos de Contenidos (3 módulos), con: o Contenido Interactivo: Videos con narración sintética. o Resumen de la Actividad: Descarga de PDF. o Análisis de Casos: Lección interactiva con videos y preguntas de selección múltiple con retroalimentación automática. o Juego de Roles: Actividad práctica mediante la entrega de respuestas en plataforma. o Evaluación del Módulo: Cuestionarios con respuestas automáticas. 3. Evaluación Final: Actividad de entrega en línea con una pauta de calificación. 2.- ACTIVIDADES DIDÁCTICAS: Actividad 1: Explorando el Liderazgo en la Empresa En esta actividad, los participantes deberán analizar un caso práctico de un equipo de trabajo dentro de la empresa o de

1.- Criterios de evaluación: ¿ Describe estrategias de dirección de equipos de trabajo ¿ Emplea procedimientos de evaluación del trabajo en equipo ¿ Aplica estrategias de dirección de equipos de trabajo 2.- Instrumento de Evaluación: a) DIAGNOSTICA: mide el nivel basal de desarrollo de competencias laborales asociados al curso, antes de su inicio. El instrumentos es una prueba escrita de selección múltiple. b) DE MÓDULO: Mide el grado de desarrollo final de las competencias del módulo. Se utiliza un instrumento de evaluación tipo rúbrica con resolución de problemas y análisis de casos, que permite valorar la aplicación de conocimientos en situaciones contextualizadas y entrega retroalimentación formativa. c) FINAL: Mide el grado de desarrollo final de la competencia laboral del curso. Se utiliza un instrumento de evaluación tipo rúbrica con resolución de problemas y análisis de casos, complementado con distintos tipos y variedad de ítemes evaluativos. Este enfoque