Estrategias De Gestión De Ventas

ejecutivos comerciales, ejecutivos de ventas, ejecutivos KAM (Key Account Manager)

• aplicar estrategias de ventas de acuerdo al sector de desarrollo de la empresa describir las etapas de todo proceso de ventas de acuerdo a estudios previos Examinar técnicas de comunicación efectiva en procesos de ventas de acuerdo al tipo de cliente y producto/servicio Comprender las técnicas de ventas de acuerdo al tipo de producto y protocolos de la empresa Aplicar estrategias de ventas de acuerdo al tipo de canal de venta Identificar conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial

• conocimientos y experiencia en ventas. (Medido Con Prueba De Ingreso)
• Curso Cuenta Con Inducción Tecnológica-Metodológica, Disponible En Plataforma
• Contar Con Un Computador Con A Lo Menos Un Procesador Intel, Mínimo 2 Gb De Memoria Ram, Conexión A Internet
• Contar Con Correo Electrónico Habilitado, Navegador Actualizado Y Adobe Acrobat Reader
• Contar Con Manejo A Nivel Usuario De Microsoft Office, Y Que Tengan Conocimientos Del Sistema Operativo Windows

QUE HARA: curso Estrategias De gestión de Ventas Metodología Interactiva-Expositiva Con Entrega De Contenidos Y Ejecución De Ejercicios De Aplicación En Plataforma Lms, El Material Se Dispone En Archivos digitalizados Que Permiten La Interactividad Del Material De Estudios, El Curso Se Encuentra Segmentado Por Unidad, Iniciando Con Guia De Navegación Y Información General Del Curso, Para Luego Comenzar A Realizar Una Serie De Ejercicios Aplicativo De Tipo Casos, Selección múltiple Por Unidad En Donde Se Trata En Detalle Cada Temática. Met. Enseñanza: 1. Resolución De Problemas 2.Resolución De Casos 3. Selección Múltiple. COMO LO HARA: Lectura de contenidos por unidad mas Actividades Por Módulo de: La activación de contenidos para cada unidad es mediante lectura de contenidos, posterior desarrollo de actividades aplicativos y terminar con eval. Modular. Las actividades que se realizan mediante casos de proceso de ventas y perfil de ventas con preguntas de selección multiple. Casos de pr

CRITERIOS: Identifica conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial. Describe perfiles de vendedores según su funcionalidad en distintos contextos de venta.Reconoce las etapas de todo proceso de ventas de acuerdo a estudios previos. Reconoce los tipos de clientes y la forma de abordarlos de acuerdo a su comportamiento de compra y actitud. Identifica las etapas del proceso de ventas y las acciones asociadas al cierre y post-venta de un producto o servicio. Aplica técnicas de ventas de acuerdo al tipo de producto y protocolos de la empresa. Selecciona técnicas de captación y fidelización de clientes según perfil del consumidor. Aplica técnicas de comunicación efectiva en procesos de ventas de acuerdo al tipo de cliente y producto/servicio. Aplica técnicas de comunicación verbal y no verbal que favorezcan el cierre efectivo en simulaciones de ventas. Distingue características de ventas presenciales y telemarketing según ventajas, desventajas