Estrategias De Negociación

Jefe de operaciones, jefe de administración

• Emplear las estrategias de negociación de acuerdo a la naturaleza de esta
• Aplicar las pautas de preparación para la negociación estratégica en los temas a negociar
• Identificar la negociación según tipo y modalidad de las partes
• Emplear las técnicas de negociación estratégica, en la toma de acuerdos
• Usar las estrategias de negociación en la resolución de problemas
• Reconocer el enfoque de la negociación situacional, de acuerdo a variables y tipo de negociación

• Conocimientos básicos de recursos humanos
• Contar con un equipo computacional, con acceso a internet y tener instalado el navegador Chrome
• Además de tener un manejo básico (nivel usuario) de programas computacionales en ambiente operativo Windows

Al inicio del curso el participante encontrará la Inducción tecnológica y la Inducción Metodológica (Guía del participante) como una forma de facilitar su proceso formativo. Proceso de Autoaprendizaje: Para que se logre el aprendizaje se utiliza los métodos de enseñanza tradicional e inductivo, ya que los contenidos son expuestos de manera interactiva que presentan conceptos más relevantes para cada módulo. A continuación de los contenidos se encuentran las actividades con retroalimentación automatizada, en donde el participante repasa e internaliza lo aprendido por medio de ejercicios que relacionan elementos y funciones de las emociones. El curso se ordena en módulos, los cuales pueden ser vistos las veces que se estime conveniente. En cada módulo hay foros de discusión para generar aprendizaje colaborativo. El curso contempla dos técnicas metodológicas: análisis de caso, y resolución de problemas, con las que se plantean preguntas y problemas para aplicar las estrategias de negociac

El curso consta de las siguientes experiencias de evaluación: una evaluación diagnóstica, 6 evaluaciones automatizadas, una por cada módulo. Además de actividades aplicadas por módulo. Y la evaluación final del curso. Se consideran los siguientes criterios de evaluación: si identifica la negociación según tipo y modalidad de las partes, si reconoce el enfoque de la negociación situacional, de acuerdo a variables y tipo de negociación, si emplea las estrategias de negociación de acuerdo a la naturaleza de esta, si emplea las técnicas de negociación estratégica, en la toma de acuerdos, si usa las estrategias de negociación en la resolución de problemas y si aplica las pautas de preparación para la negociación estratégica en los temas a negociar. Evaluación final, resolución de problema y preguntas abiertas medido con rubrica de evaluación. Para aprobar el curso debe obtener un 4,5 en una escala de notas de 1.0 a 7.0, dicha nota que se obtiene del 60% de las notas de las evaluaciones de l