Estrategias De Negociación Basado En El Modelo De Harvard

líderes de equipo, negociadores, profesionales de recursos humanos y consultores de negocios, que por sus labores aplican técnicas de negociación dentro de sus funciones

• Aplicar las estrategias del Modelo de Harvard en escenarios complejos de negociación. elaborar acuerdos en negociaciones que sean sostenibles, éticos y beneficiosos para ambas partes
• Identificar conceptos fundamentales del Modelo de Harvard y diferenciarlo de otros enfoques de negociación
• Reconocer las habilidades requeridas en negociación de acuerdo a estudios existentes

• Conocimientos en procesos de negociación empresarial o institucional
• Medido Con Prueba De Ingreso
• Curso Cuenta Con Inducción Tecnológica-Metodológica, Disponible En Plataforma
• Contar Con Un Computador Con A Lo Menos Un Procesador Intel, Mínimo 2 Gb De Memoria Ram, Conexión A Internet
• Contar Con Correo Electrónico Habilitado, Navegador Actualizado Y Adobe Acrobat Reader
• Contar Con Manejo A Nivel Usuario De Microsoft Office, Y Que Tengan Conocimientos Del Sistema Operativo Windows

QUE HARA: Metodología De Autoaprendizaje, Apoyado Con Manual de ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN BASADO EN EL MODELO DE HARVARD. Avance Según Ritmo Y Capacidades Propias, En Margen De Tiempo Preestablecido X Calendario De Trabajo, Intencionado La Autodisciplina. Actividades de Enseñanza: 1. Resolución de problemas 2. Resolución de casos, 3. Preguntas de desarrollo. Módulos ordenados de menor a mayor complejidad. COMO LO HARA: lectura de contenidos, para luego pasar a actividades por unidad referidas a: casos prácticos sobre negociaciones exitosas y fallidas basadas en el Modelo de Harvard. Casos de roles para practicar técnicas de comunicación efectiva y escucha activa en escenarios de negociación. Resolucion de problema sobre de negociación con múltiples partes interesadas, abordando conflictos y manejando tácticas de presión. Casos de estrategias del Modelo Harvard que reflejen entornos laborales y multiculturales. La estructuración para el aprendizaje es mediante segmentación de los cont

CRITERIOS: Identifica conceptos fundamentales del Modelo de Harvard y diferenciarlo de otros enfoques de negociación. Reconoce las habilidades requeridas en negociación de acuerdo a estudios existentes. Elabora acuerdos en negociaciones que sean sostenibles, éticos y beneficiosos para ambas partes. Aplica las estrategias del Modelo de Harvard en escenarios complejos de negociación. // Instrumento de evaluación: evaluación diagnostica mediante preguntas de s. multiple medida con pauta de evaluación. Evaluaciones sumativas por capitulo aplicativas de resolución de problemas, preguntas de s. multiple medida con pauta de evaluación. Evaluación final de caso y cuestionario medido con pauta de evaluación. Iii. Norma de evaluación: escala de 1,0 a 7,0 siendo 4,0 la nota mínima de aprobación.