Estrategias De Neuroventas

Ejecutivos comerciales, ejecutivos de ventas, ejecutivos de atención al cliente, ejecutivos de cuentas.

• Identificar conceptos clave de neuroventas y sus diferencias con las ventas tradicionales bajo fundamentos científicos
• Aplicar estrategias de neuroventas de acuerdo a tipo de producto/servicios de la empresas Reconocer procesos de decisión de compra de los clientes de acuerdo a la neuroventas

• Conocimientos En ventas
• Medido Con Prueba De Ingreso

Metodología De Autoaprendizaje, Apoyado Con Manual De NEUROVENTAS. QUE HARA: Enseñanza: 1. Resolución de problemas 2. Resolución de casos, 3. Preguntas de desarrollo. Módulos ordenados de menor a mayor complejidad. COMO LO HARA: inicia con lectura de contenidos del curso para luego realizar caso sobre los principios fundamentales de las neuroventas y sus diferencias con las ventas tradicionales. Casos de cómo las personas toman decisiones de compra y cómo comunicar de manera efectiva el valor simbólico de un producto. Casos sobre los neuro tips prácticos en técnicas de venta y explorarán el impacto de la mentalidad del vendedor en el éxito comercial. Sera el tutor quien día a día vaya guiando el aprendizaje, para lo cual hace seguimiento del avance de cada alumno, crea un grupo de wsap donde a diario hace preguntas referidas al tema en que se va avanzado y aclara dudas de los alumnos. Para quienes no alcancen el aprendizaje, el tutor se contactara directo y le enviara material de apoy

Criterios: Se Medirá Si Identifica conceptos clave de neuroventas y sus diferencias con las ventas tradicionales bajo fundamentos científicos. Reconoce procesos de decisión de compra de los clientes de acuerdo a la neuroventas. Aplica estrategias de neuroventas de acuerdo a tipo de producto/servicios de la empresas.//. Instrumento De Evaluación: Evaluación Diagnostica Mediante Preguntas Medida Con Pauta De Evaluación. Evaluaciones Sumativas Por Capitulo Aplicativas De Resolución De Problemas, Ejercicios O Cuestionario Medido Con Pauta De Evaluación. Evaluación Final, Resolución De Problema, Ejercicio Y/O Preguntas Abiertas Medido Con Rubrica De Evaluación. Norma De Evaluación: Escala De 1,0 A 7,0 Siendo 4,0 La Nota Mínima De Aprobación (Parciales: 70%, Final: 30%).