Estrategias De Neuroventas

Vendedores De La Empresa, Encargados De Atención De Clientes.

• Aplicar El Método Power Pitch En El Proceso De Venta De Un Producto O Servicio De Acuerdo A Protocolos Establecidos
• Emplear La Metodología Soulful Selling De Acuerdo A Protocolos De Presentación, Negociación Y Cierre De Venta
• Evaluación Final Analizar Las Claves Asociadas A La Decisión De Compra De Acuerdo A Las Características Emocionales Del Cliente
• Identificar Las Características Asociadas A La Mente Del Consumidor De Acuerdo al modelo de Neurociencias

• El Participante Previamente Debe Tener: - Conocimientos Básicos De Comunicación Y Negociación Con Clientes. - Conocimientos De Los Productos Y Servicios Que Ofrece La Empresa - Conocimientos Básicos De Uso De Pc. - Tener Acceso A Un Computador Con Las Características Descritas Más Abajo, Para Acceder Al Sitio Web Y Materiales Del Curso
• Los Requerimientos De Equipamiento Del Participante Son: Computador Con Acceso A Internet, Habilitado Con Sistema Operativo Windows Y Office O Superior. - El Software Mínimo Necesario Del Computador Debe Ser Un Explorador De Internet (Navegador Chrome, Internet Explorer, Mozilla, Etc.) Con Javascript Habilitado, Microsoft Office 5 O Superior, Lector De Pdf Acrobat Reader O Similar, Y Flash Player 8.0 O Superior Las Características Recomendadas De Equipamiento O Hardware Son: - Un Equipo Con Un Procesador Pentium Iii Ó Superior Con 256 Mb De Memoria Ram Ó Con Características Similares Ó Superiores. -Se Recomienda Que El Sistema Operativo Windows Sea Como

Curso Se Compone De 4 Módulos En Donde Se Buscar Aplicar Estrategias De Neuroventas. El Participante Debe Visualizar El Módulo 0 Con La Guía De Participante, Navegación Y Una Actividad Diagnostica. Luego Ingresan A Los Contenidos,Estudian Por Medio De Ensayos De Contenido Con Retroalimentación Inmediata Y Suben Los Resultados De Las Actividades A La Plataforma Para Ser Revisadas Por El Tutor.Los Participantes Deberán: Estudiar Material Disponible,Revisar Lecturas Y Videos,Resolver Cuestionarios Y Tareas Asociados A Los Patrones Y Tipos De Cerebros Del Consumidor Y Cliente (Módulo 1), Aspectos Centrales Que Priman En La Compra (Módulo 2), Soulful Selling (Módulo 3) Y Power Pitch Y Actuales Canales De Ventas (Módulo 4). Cada Módulo Posee Una Clase Interactiva Con Recursos De Contenidos Y Evaluación,Resumen, Glosario Técnico E Infografía Que Ayudaran Al Participante En La Evaluación Del Módulo.Como Segunda Estrategia Se Utilizarán Actividades De Análisis De Casos Asociados A Contextos Don

El Participante Deberá Hacer Un Diagnóstico Inicial Para Identificar El Nivel De Conocimiento Previo. En Cada Módulo Se Realizarán Evaluaciones Parciales, Además Se Realizará Una Evaluación Final Al Término Del Curso. La Evaluación En Cada Módulo Corresponde A Preguntas De Aplicación Como Análisis De Casos, Resolución De Problemas Y Otros, Para Cada Pregunta Hay Un Mensaje De Retroalimentación Dónde Verifica Su Respuesta Y Se Profundiza En Ello, Elaboración De Informes O Tareas Que Se Evalúan. El Participante Además Debe Al Final Del Curso Realizar Una Prueba Para Ver El Logro De Sus Aprendizajes. Las Notas Son De 1 A 100, Y La Calificación Estará Determinada Por Criterios De Desempeño, - Nivel Insuficiente: Notas Entre 1 Y 59. Nivel Suficiente: Notas Entre 60 Y 79. Nivel Competente: Nota Entre 80 Y 100. La Nota Mínima De Aprobación Es 60. La Calificación De Cada Módulo Corresponderá Al Promedio De Notas Obtenidas En Él. La Calificación Final De Cada Participante Corresponderá Al Prome