Estrategias De Ventas

ejecutivos comerciales, ejecutivos de ventas, ejecutivos KAM (Key Account Manager)

• aplicar estrategias de ventas de acuerdo al sector de desarrollo de la empresa Reconocer las etapas de todo proceso de ventas de acuerdo a estudios previos Identificar conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial Aplicar técnicas de ventas de acuerdo al tipo de producto y protocolos de la empresa Aplicar técnicas de comunicación efectiva en procesos de ventas de acuerdo al tipo de cliente y producto/servicio Aplicar estrategias de ventas de acuerdo al tipo de canal de venta

• conocimientos y experiencia en ventas
• El Participante Previamente Debe Conocer Y Ser Hábil En: Uso Básico De La Computadora: Usar El Teclado Y Ratón
• Navegar En Páginas Web En Internet Y Escribir Correos Electrónicos
• Desde El Punto De Vista De Equipamiento, Debe: Poseer Un Pc Con Un Procesador Pentium 3, Con Un Mínimo De 256 Mb De Memoria Ram
• Con Conexión A Internet
• Es Importante Destacar Que Al Inicio Del Curso Se Ofrece Un Proceso Introductorio Denominado Inicio, Que Ofrece La Inducción Necesaria Para Realizar Realizar El Curso Desde El Punto De Vista Tecnológico Y Educativo
• En Este Sentido, Se Ofrece El Manual De Introducción Tecnológica Para El Participante, Donde Se Presenta Cómo Navegar Por Los Contenidos Y Cómo Se Encuentran Organizadas Las Distintas Actividades De Aprendizaje Dentro Del Aula Virtual
• Esta Inducción Tecnológica Y Metodológica Son Elementos Críticos Para Que El Participante Logre Los Objetivos De Capacitación Propuestos, Por Lo Que Se Han Desarrollado Con U

QUE HARA: curso ESTRATEGIAS DE VENTAS Metodología Interactiva-Expositiva Con Entrega De Contenidos Y Ejecución De Ejercicios De Aplicación En Plataforma Lms, El Material Se Dispone En Archivos digitalizados Que Permiten La Interactividad Del Material De Estudios, El Curso Se Encuentra Segmentado Por Unidad, Iniciando Con Guia De Navegación Y Información General Del Curso, Para Luego Comenzar A Realizar Una Serie De Ejercicios Aplicativo De Tipo Casos, Selección múltiple Por Unidad En Donde Se Trata En Detalle Cada Temática. Met. Enseñanza: 1. Resolución De Problemas 2.Resolución De Casos 3. Selección Múltiple. COMO LO HARA: Lectura de contenidos por unidad mas Actividades Por Módulo de: La activación de contenidos para cada unidad es mediante lectura de contenidos, posterior desarrollo de actividades aplicativos y terminar con eval. Modular. Las actividades que se realizan mediante casos de proceso de ventas y perfil de ventas con preguntas de selección multiple. Casos de proceso postv

CRITERIOS: Identifica conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial. Reconoce las etapas de todo proceso de ventas de acuerdo a estudios previos. Reconoce los tipos de clientes y la forma de abordarlos de acuerdo a su comportamiento de compra y actitud. Aplica técnicas de ventas de acuerdo al tipo de producto y protocolos de la empresa. Aplica técnicas de comunicación efectiva en procesos de ventas de acuerdo al tipo de cliente y producto/servicio. Aplica estrategias de ventas de acuerdo al tipo de canal de venta. aplica estrategias de ventas de acuerdo al sector de desarrollo de la empresa.//. Instrumento de evaluación: evaluación diagnostica mediante preguntas de s. multiple medida con pauta de evaluación. Evaluaciones sumativas por capitulo aplicativas de resolución de problemas, preguntas de s. multiple medida con pauta de evaluación. Evaluación final de caso y cuestionario medido con pauta de evaluación. Iii. Norma de evaluación: esc