Etapas Del Proceso De Venta

Vendedores De Empresas

• Identificar las etapas del proceso de venta para realizar ventas con calidad
• Aplicar las etapas del proceso de la venta para incrementar la satisfacción de los clientes

• Las Competencias Indispensables Para Realizar El Curso Son: - Habilidad De Comprensión Lectora. - Habilidad De Comunicación Verbal Y No Verbal

El Curso, De 8 Horas De Duración, Está Compuesto Por 2 Unidades Diseñadas Instruccionalmente Para Ser Impartido De Manera Presencial, Fuera De La Oficina Y Se Requiere De Un Rol Activo Del Participante, En Actividades Individuales Y Grupales. La Primera Unidad Aborda La Teoría (Formación Teórica Del Modelo) A Través De Una Metodología De Aula Expositiva Donde Los Conceptos Presentados Se Apoyaran En El Material Audiovisual, Como Videos E Imágenes Que Buscan Ejemplificar Los Conceptos Abordados. La 2 Unidad Es Mayoritariamente Prácticas, Y Aplicando Las etapas de la Venta, Mediante Actividades De Formulación De Preguntas Y Didácticas De Role Playing, Para Que Los Participantes Mediante La Observación y la Participación Sean Capaces De Captar Matices Del Comportamiento, Registrar Información Y Detectar Conductas Imprevistas Para Corregir Desviaciones. En Este Sentido, La Metodología De Enseñanza Del Curso Combina La Exposición De Contenidos, El Uso De Material Audiovisual, Ejercicios

El Sistema De Evaluación Diseñado Para El Curso Tiene Por Requisitos Tanto Evaluar El Aprendizaje Conceptual (Saber) Como Procedural (Saber Hacer) Adquirido Durante El Curso. De Esta Manera Se Realizaran 2 Evaluaciones, Al Finalizar Los Contenidos De La Unidad 2, La Primera Evaluación Es De Carácter Teórica, La Cual Será Individual Y Escrita, En Base Preguntas De Selección Múltiple. Y La Segunda Evaluación Es De Carácter Práctica, En Base A La Resolución De Casos Mediante Juegos De Roles A Través De La Utilización De Pautas De Cotejo En Base Situaciones Con Clientes. La Nota Final De Aprobación Debe Ser Igual O Mayor A 5.6 (80%)