Habilidades Comerciales Para La Venta De Intangibles

Vendedores, Ejecutivos de cuenta, Ejecutivos comerciales, Profesionales y técnicos del rubro financiero, Agentes de sucursal, Jefes de Área del rubro financiero, profesionales y técnicos del marketing.

• Aplicar herramientas de presentaciones virtuales en la venta de intangibles
• Construir relaciones en la venta de servicios intangibles, implementando técnicas efectivas de seguimiento y fidelización
• Aplicar estrategias de comunicación digital en la venta de servicios y de productos intangibles
• Identificar las características que permiten la venta de servicios o productos intangibles de manera efectiva
• Seleccionar entre diversas estrategias de automatización de procesos de ventas de productos y servicios intangibles

• Habilidades de lecto-escritura y comunicacionales en general

Curso de Habilidades comerciales para la venta de intangibles, metodología de auto instrucción, avance según ritmo y capacidades propias, en margen de tiempo preestablecido por calendario de trabajo (2 hrs diarias en plazo óptimo de 60 días), intencionado la autodisciplina. Recursos: manual, pauta de corrección, actividades aplicadas, evaluaciones por modulo, final y bibliografía. Met. Enseñanza: 1. Resolución de problemas 2. Resolución de casos, 3. Preguntas de desarrollo. Módulos ordenados de menor a mayor complejidad. Dos actividades prácticas por módulo. Introducción a la Venta de Intangibles y Tecnologías Emergentes, Estrategias de Comunicación Digital en Ventas de Intangibles, Construcción de Relaciones y Fidelización mediante Tecnologías, Herramientas Tecnológicas para la Presentación y Demostración de Servicios, y Optimización de Procesos Comerciales con Tecnologías Avanzadas. Evaluación selección múltiple por módulo y final. Caso de aplicación de conocimientos para la gesti

Criterios de evaluación: Se medirá si identifica correctas prácticas para la venta de productos no materiales y servicios, según exigencias del contexto laboral actual, en las preguntas de selección múltiple y en la resolución del caso presentado: Si define que es un producto intangible y distingue las características que permiten la venta estos servicios, de manera efectiva. Si identifica el impacto de las tecnologías emergentes en el comercio de servicios, comprendiendo cómo estas pueden potenciar y transformar la venta de intangibles. Si declara la importancia estratégica de construir relaciones en la venta de servicios intangibles, implementando técnicas efectivas de seguimiento y fidelización. Si usa herramientas tecnológicas realizando presentaciones virtuales impactantes, demostraciones en línea convincentes y colaboraciones efectivas en la creación de propuestas de servicios intangibles. Si evalúa estrategias de automatización en los procesos de ventas, utilizar el análisis de