La Estrategia De Seguimiento Del Plan De Acción En La Gestión De Indicadores De Ventas.

Este curso está dirigido a: supervisores de ventas (de retail, servicios de telefonía u otro aplicable), que por su perfil de cargo tienen equipos de trabajo bajo su responsabilidad y ejercen funciones de seguimiento de los planes de acción de ventas y de las metas comerciales establecidas en su área, que son ejecutadas por su equipo de trabajo. Estos trabajadores poseen perfiles laborales que se encuentran dentro del nivel de calificación 3 (Cód. CIIU 4719), según Chile Valora.

• Aplicar una estrategia de seguimiento del plan de acción, de acuerdo con los resultados definidos por la organización en los indicadores de gestión de venta
• Identificar los estilos de liderazgo, de acuerdo con la gestión eficaz de los equipos de trabajo

• Los participantes deberán contar con conocimientos básicos de: habilidad de comprensión lectora, habilidad de comunicación verbal y no verbal y gestión y comunicación
• Deben desarrollar en la organización la función líder para el seguimiento de los indicadores de gestión de ventas desarrolladas por su equipo de trabajo

El curso se desarrollará en modalidad presencial, mediante la presentación de contenidos teóricos y actividades prácticas en 3 módulos o unidades. La presentación de contenidos teóricos se realizará a través de presentaciones audiovisuales (PPT). Cada módulo considera al menos una actividad práctica: análisis de videos, desarrollo de ejercicios de profundización y aplicación de contenidos, análisis de los ejercicios y una evaluación final. Las actividades prácticas de desarrollo de ejercicios de profundización y aplicación se dan en instancias individuales y/o grupales en los que cada participante podrá reforzar y aplicar los contenidos teóricos mediante ejercicios que se enfocan según su rol en la organización y considerando un desarrollo y análisis de sus actividades propias en la gestión de planificación, seguimiento y control de actividades que realiza en su trabajo mediante la aplicación de herramientas de metodologías ágiles. Finalmente, se realizará una evaluación final que pe

EL Sistema De Evaluación De Aprendizaje Verificará El Nivel De Logro De Los Conocimientos, Habilidades Y Actitudes, Mediante Prueba Escrita De Selección Múltiple Basada Principalmente En Casos Ante Los Cuales El Participante Debe Realizar Una Aplicación de los conocimientos. Al Finalizar El Curso Se Aplicará Un Instrumento De Evaluación Reactiva Para Verificar Los Niveles De Satisfacción De Los Participantes Con La Actividad. La Nota Final De Aprobación Será Igual O Mayor A 5.