Manejo De Estrategias De Ventas En Cierre De Negocios

Ejecutivos de Ventas

• Aplicar técnicas de administración y control de ventas según estándares establecidos por la empresa Identificar conceptos y fundamentos asociados al proceso de venta, según estándares establecidos
• Identificar y manejar estrategias enfocadas a la dirección de ventas según estándares establecidos por la empresa

• Conocimientos Básicos De Ventas. - Comprensión Lecto-Escritura. - Poseer conocimientos de computación nivel usuario - Conexión a internet - Tener una cuenta de correo electrónico vigente. - Tener instalado en su pc Microsoft Word, flash Player y Acrobat Reader

La modalidad en la que se impartirá este curso será E-Learning Asincrónico. Se plantea una metodología Virtual que busca la participación del alumno desde un lugar con conexión a internet con la finalidad de que él pueda administrar los tiempos de realización de la actividad según su real disponibilidad. Esta actividad ha sido creada para ser ejecutada mediante el uso de una Aula Virtual, Alojada en una plataforma e-learnig, la que fue diseñada utilizando recursos didácticos, dinámicos, visualmente atractivos y de fácil navegación. La transferencia de contenidos el curso se ha estructurado en 3 módulos los que contienen desarrollo acabado de los contenidos teóricos, apoyado para su fácil comprensión, por una voz de narración y videos didácticos y explicativos. Para el desarrollo de habilidades y destrezas el alumno dispondrá de recursos en plataforma como foros, chat y actividades prácticas y resumen de contenidos estudiados. Para acceder al desarrollo de las actividades prácticas el a

1. Instrumento de evaluación: a) Evaluación parcial por cada módulo (3), con ítems de pregunta de desarrollo y análisis de casos b) Evaluación final del curso (1), ítems de pregunta de desarrollo y análisis de casos El participante realizará las evaluaciones directamente en el aula virtual, posterior a eso y en un plazo máximo de 48 hrs. hábiles el alumno recibirá retroalimentación con los resultados obtenidos en cada evaluación. 2. Criterios de evaluación: Aplica Técnicas De Administración Y Control De Ventas Según Estándares Establecidos Por La Empresa. Identifica Conceptos Y Fundamentos Asociados Al Proceso De Venta, Según Estándares Establecidos. Identifica Y Maneja Estrategias Enfocadas A La Dirección De Ventas Según Estándares Establecidos Por La Empresa. 3. Normas de evaluación: a) Evaluaciones parciales: ponderación del 40% sobre la nota final del curso b) Evaluación final del curso: ponderación del 60% sobre la nota final del curso 4. Norma de aprobación: - Promedio de C