Métodos Y Técnicas Para La Venta Efectiva

El Curso Está Dirigido a Vendedores, Ejecutivos De Ventas, Jefes De Venta, Supervisores De Ventas, Técnicos De Ventas Y Gerentes Comerciales De La Empresa

• Conocer la ruta de aprendizaje propuesta en el aula virtual para un uso correcto de las herramientas del curso
• Conocer el contrato previo del método Sandler, usandolo como herramienta de práctica para lograr una reunión de ventas exitosa
• Realizar la reunión con el prospecto, para descubrir su presupuesto y dolor
• Identificar los elementos del Sistema de ventas Sandler, reconociendo sus componentes, etapas y funcionamiento
• Ejecutar el cierre de contrato aplicando los elementos de cumplimiento y presentación, para asegurar la recompra o recomendación de nuestro cliente
• Diseñar oferta de venta, utilizando los recursos y técnicas que el sistema Sandler proporciona para identificar las necesidades del prospecto, logrando ofrecer la solución mas adecuada
• Construir el esquema de toma de decisión en la venta con el objeto de permitir al comprador una decisión informada y segura
• Elaborar guion que permita aplicar técnicas de cuestionamiento con los prospectos para influir en su decisión de compra
• Reconocer los aspectos comunicacionales involucrados en el establecimiento de una relación de confianza y entendimiento con un prospecto, para lograr convertirlo en cliente
• Proponer y aplicar mejoras en el tratamiento de las diferentes situaciones de venta en la empresa, aplicando los conceptos asociados al triángulo de éxito para lograr un lenguaje comun con el equipo de ventas

• Conocimientos Y Habilidades En El Ámbito De Ventas: Experiencia En Dirección De Equipos De Venta, Venta Directa O Actividades Relacionadas; Experiencia Gestión De Equipos Comerciales Y Experiencia En Actividades Comunicacionales Relacionadas Con La Negociación Y Ventas
• Diagnóstico: Completar Ensayo Diagnóstico, El Que Debe Ser Evaluado Por El Tutor-Experto Disciplinar
• Conocimientos Informáticos: Para Participar En El E-Learning En Formato Asíncrono Se Requiere: Manejo De Correo Electrónico, Acceso Y Navegación En Internet , Acceso A Sitio De Plataforma E-Learning , Gestión De Archivos Y Funcionalidades En Plataforma E-Learning, Subida Y Descarga De Archivos Del Sitio
• Características Técnicas: Las Características Técnicas De Los Dispositivos Y Software Para La Actividad De Capacitación Son Las Siguientes: ¿Pc Pentium 4 O Superior, Con Multimedia (Micrófono, Altavoces, Cámara Opcional), Acceso A Email, Internet Explorer 9 O Superior, Chrome Y/O Firefox Conexión A Internet De 1mbs O Su

1.Proceso de Aprendizaje: El curso se desarrolla en modalidad de elearning asíncrono, combinando métodos didácticos adaptados a este formato. La formación asíncrona permitirá al participante gestionar su aprendizaje, según su horario y ritmo de estudio, contando siempre con el apoyo del tutor. El desarrollo teórico del curso se estructura en base A Objetivos de Aprendizaje (OA) que se alcanzan de manera gradual. Cada OA se asocia a una Unidad de Aprendizaje (UA) y unas actividades que permiten poner en práctica los contenidos y comprobar el logro de los aprendizajes. El modelo pedagógico se basa en el estudio guiado a distancia, y se apoya en los siguientes Principios: Aprendizaje activo: el participante contará con los medios necesarios para la construcción significativa de su propio conocimiento mediante la reflexión. Aprendizaje colaborativo: el intercambio de conocimiento y experiencias en los foros aportará calidad a los aprendizajes, diversidad de ideas, sociabilidad, implica

iterios de Evaluación: La evaluación será aplicada según criterios que permitan medir: - el nivel de dominio de los conceptos de ventas entregados, aplicados a situaciones laborales típicas. - el Desempeño en el manejo de estrategias comunicacionales de ventas en situaciones laborales complejas. Instrumentos de evaluación: Al inicio del curso se aplicará un Diagnóstico Inicial para medir el nivel de desarrollo de competencias asociadas a la actividad formativa. Durante el curso se aplicarán actividades de evaluación formativa al término de cada Unidad de Aprendizaje: tareas de aplicación y revisión de situaciones de prospección y venta típicas y complejas, mediante tareas y participación en foros de discusión. Al finalizar el curso los participantes rendirán una prueba sumativa, en la cual darán cuenta de los aprendizajes obtenidos. Normas de Evaluación: en una escala de 1 a 10 se aprobará a aquellos que obtengan una nota no inferior a 5.0 como promedio general. Siendo el promedi