Modelo De Neuroventas Y Método Power Pitch

El curso está dirigido a ejecutivos de ventas de servicios financieros.

• Identificar las principales características de la mente del consumidor a partir de las bases de la neurociencia
• Aplicar el método Power Pitch para potenciar la venta de un producto o servicio
• Reconocer los aspectos centrales en la decisión de compra a partir de las características emocionales del cliente
• Distinguir los bloques de la metodología soulful selling para mejorar la efectividad en la presentación, negociación y cierre de venta

• Entre los requisitos de ingreso que deben poseer los participantes para realizar la presente actividad de capacitación se encuentran: * Conocimientos básicos de atención al cliente *Uso del correo electrónico * Poseer un computador con un procesador pentium 3, con un mínimo de 256 mb de memoria ram. *conexión a internet *Navegador Chrome, Mozilla Firefox o internet explorer *La actividad de capacitación incluye una guía del participante como inducción metodológica, que cumple la función de informar al participante la metodología de estudio, los criterios de evaluación y de comunicación con el responsable de orientación al participante. *Además se incluye la inducción tecnológica en la cual se explica cómo acceder a la plataforma LMS y a los recursos del curso

QUÉ HARÁ: La actividad de capacitación se desarrollará en modalidad E-Learning Asincrónico a través de un aula virtual LMS, donde están disponibles 4 módulos, diseñados desde lo teórico, mediante el método de Enseñanza-aprendizaje Tradicional, donde los contenidos son expuestos y relatados de forma guiada y explicativa a través de videos explicativos que abordan los contenidos asociados al curso, resúmenes, glosarios y una biblioteca con material PDF; a lo práctico con estudios de casos referentes al contenido y las actividades formativas que refuerzan y aplican los contenidos vistos, evaluaciones y casos que invitan al participante a aplicar estrategias comerciales de ventas para productos o servicios con base en el modelo de neuroventas y el método de power pitch. CÓMO LO HARÁ: El curso cuenta con un avance estructurado de forma secuencial e intuitiva orientado a alcanzar los objetivos propuestos. Cada módulo tiene su objetivo de aprendizaje esperado, luego se profundizan los tema

Criterio de evaluación: A través de las evaluaciones se pretende medir que el participante aplica estrategias comerciales de ventas para productos o servicios con base en el modelo de neuroventas y el método de power pitch. Cada actividad de evaluación se correlaciona con los objetivos de aprendizaje planteados. Los criterios de evaluación son los siguientes: Módulo 1: Identifica las principales características de la mente del consumidor a partir de las bases de la neurociencia. Módulo 2: Reconoce los aspectos centrales en la decisión de compra a partir de las características emocionales del cliente. Módulo 3: Distingue los bloques de la metodología soulful selling para mejorar la efectividad en la presentación, negociación y cierre de venta. Módulo 4: Aplica el método Power Pitch para potenciar la venta de un producto o servicio. Técnicas e instrumentos de evaluación: para esto se ha planteado 1 evaluación diagnóstica que busca identificar aprendizajes previos, 4 evaluaciones parci