Negociación Y Trabajo Colaborativo

Jefes de venta

• Aplicar estrategias de negociación eficaz que favorezcan el trabajo colaborativo en el equipo de trabajo Identificar las características y objetivos de la negociación según su definición
• Reconocer las fases del proceso de negociación según su ciclo de vida

• Habilidades De Lectoescritura
• Conocimiento De Los Procesos De La Organización
• Conocimientos De comunicación efectiva

La instrucción será desarrollada bajo una metodología activo-participativa donde el instructor es un facilitador del aprendizaje por medio del trabajo teórico-práctico, donde retroalimentará y revisará las actividades. El participante en cada una de las unidades deberá interactuar en las actividades de aprendizaje. En la fase teórica, al inicio se realiza una inducción expositiva acerca del propósito y los aprendizajes esperados del curso, apoyándose en una presentación power point que sintetiza los contenidos del manual de estudio, permitiendo revisar los contenidos teóricos de cada objetivo específico. Las actividades didácticas se realizarán de acuerdo a cada ae: 1.- para que el participante logre identificar las características y objetivos de la negociación según su definición. El instructor, utilizara una presentación con imágenes y videos, .que los participantes deberán analizar en grupo además resolverán un caso práctico sobre el tema 2.- para que el participante logre reconocer

Las actividades teóricas serán evaluadas a través de los siguientes criterios de evaluación, por medio de una prueba escrita con preguntas de desarrollo y ejercicios prácticos, donde el participante: 1.- identifica las características y objetivos de la negociación según su definición.2.-reconocelas fases del proceso de negociación según su ciclo de vida.3.-aplica estrategias de negociación eficaz que favorezcan el trabajo colaborativo en el equipo de trabajo. Las actividades prácticas, se medirán a través de lista de chequeo por parte del instructor consiste en evaluar la aplicación de estrategias de negociación eficaz que favorezcan el trabajo colaborativo en el ámbito laboral. A través de una rúbrica. Dichas evaluaciones se aprueban con mínimo del 70%, otorgando a cada evaluación una ponderación del 50%, el cual, al promediarlas, deben cumplir con el requisito mínimo de un 70%, para la aprobación del curso. Una vez finalizado el proceso, el instructor otorgará retroalimentación a cad