Neuroventas Estratégicas Para La Optimización De Resultados Comerciales

Ejecutivos Comerciales, Ejecutivos De Ventas, Ejecutivos De Atención Al Cliente, Ejecutivos De Cuentas.

• Identificar principios básicos de neuroventas según fundamentos neurocientíficos aplicados a procesos comerciales
• Aplicar estrategias de neuroventas en procesos de cierre y seguimiento comercial según objetivos de venta definidos
• Reconocer como las emociones influyen en el comportamiento del consumidor de acuerdo a estudios neurocientíficos Emplear estrategias de comunicación efectiva mediante prácticas de neuroventas

• Conocimientos En ventas. (Medido Con Prueba De Ingreso)
• Curso Cuenta Con Inducción Tecnológica-Metodológica, Disponible En Plataforma
• Contar Con Un Computador Con A Lo Menos Un Procesador Intel, Mínimo 2 Gb De Memoria Ram, Conexión A Internet
• Contar Con Correo Electrónico Habilitado, Navegador Actualizado Y Adobe Acrobat Reader
• Contar Con Manejo A Nivel Usuario De Microsoft Office, Y Que Tengan Conocimientos Del Sistema Operativo Windows

QUE HARA: Curso: NEUROVENTAS ESTRATÉGICAS PARA LA OPTIMIZACIÓN DE RESULTADOS COMERCIALES mediante Metodología de autoaprendizaje, con apoyo de manual. Avance según ritmo y capacidades propias, en margen de tiempo preestablecido x calendario de trabajo (2 hrs diarias en plazo óptimo de 30 días), intencionado la autodisciplina. Recursos: manual, guía del estudiante, pauta de corrección, actividades aplicativas, evaluaciones por modulo y glosario de término. Met. Enseñanza: 1. Resolución de problemas 2. Resolución de casos 3. Preguntas de desarrollo. COMO LO HARA: Lectura de contenidos por unidad mas paper de apoyo, para luego pasar a las actividades por unidad de: Caso de elementos y componentes del buen clima laboral.resol. de problema de aportes y beneficios de un buen clima laboral. Diagramación de las fases de los equipos de trabajo exitosos. Caso de modelos de equipos de trabajo como funcionan y operan exitosamente. Análisis de caso de comunicación para la mejora del clima. Se traba

Criterios de evaluación: se medirá si Se Medirá Identifica aspectos fundamentales de la neurociencia aplicada a las ventas comerciales. Reconoce como las emociones influyen en el comportamiento del consumidor de acuerdo a estudios neurocientíficos. Emplea estrategias de comunicación efectiva mediante prácticas de neuroventas. Aplica estrategias de neuroventas en procesos de cierre y seguimiento comercial según objetivos de venta definidos. Aplica herramientas de analisis del comportamiento de consumo de los clientes de acuerdo a la neurociencia. // Instrumento De Evaluación: evaluación diagnóstica mediante preguntas abiertas y definición de conceptos medida con pauta de evaluación. Evaluaciones sumativas por capítulo aplicativas de resolución de problemas y/o resolución de casos medida con pauta de evaluación. Evaluación final, resolución de problema y preguntas abiertas medido con rúbrica de evaluación. // Norma De Evaluación: escala de 1,0 a 7,0 siendo 4,0 la nota mínima de aprobació