Proceso De Ventas Efectivo

Personal departamento de admisión sedes Temuco, Talca, Santiago de la Universidad Autónoma de Chile. Incluye: ejecutivos de atención de público

• Aplicar estrategias de venta para alinearse con el viaje del comprador, que permita servir mejor a los clientes Reconocer los beneficios de los sistemas de gestión de relaciones con los clientes en la gestión de un equipo de ventas Comprender la importancia de la ética, en el desarrollo de las ventas en el largo plazo Identificar las habilidades básicas de un buen comunicador

• Usuario computador personal Conocimientos básicos de internet y navegación en buscadores Conocimientos básicos de ventas

Metodología considera ruta de aprendizaje que guía a participantes para establecer secuencia lógica que permita lograr el aprendizaje esperado. Al inicio considera inducción para acceso a aula virtual y uso de herramientas para desarrollar las actividades en Moodle Se considera objetivos de aprendizaje Modulo 1.- Comprender la importancia de la ética, en el desarrollo de las ventas en el largo plazo Módulo 2.- Identificar las habilidades básicas de un buen comunicador Módulo 3.- Aplicar estrategias de venta para alinearse con el viaje del comprador, que permita servir mejor a los clientes Módulo 4.- Reconocer los beneficios de los sistemas de gestión de relaciones con los clientes en la gestión de un equipo de ventas Técnicas Expositivas para cada módulo: Presentaciones del facilitador a través de videos y contenidos en aula virtual, incluye: explicaciones teóricas, ejemplos prácticos, con apoyo de ppt. y apoyo de contenidos incorporados en plataforma, como: vide

Cada módulo considera Dos Actividades Formativas, Una Evaluación Parcial Práctica y una evaluación final al término del curso Módulo 1. Criterio de evaluación: 1. Identificar las funciones y tareas principales de un proceso de ventas 2. Comprender la importancia de la ética, en el desarrollo de las ventas en el largo plazo Modulo 2. Criterio de evaluación: 1. Identifica las habilidades básicas de un buen comunicador 2. Comprende la importancia del trabajo colaborativo entre marketing y ventas para el desarrollo exitoso del proceso de ventas Modulo 3. Criterio de evaluación: 1. Identifica las etapas del embudo de ventas en el desarrollo de estrategias de ventas 2. Comprende las etapas del proceso de ventas 3. Aplica estrategias de venta para alinearse con el viaje del comprador, que permita servir mejor a los clientes Módulo 4.- Criterio de evaluación: 1. Identifica las herramientas de ventas y sus beneficios en la gestión del proceso de ventas 2. Reconoce los benef