Tecnicas De Aplicación Del Método De Ventas Sandler

El Curso Está Dirigido Vendedores, Ejecutivos De Ventas, Jefes De Venta, Supervisores De Ventas, Técnicos De Ventas Y Gerentes Comerciales De La Empresa.

• Ejecutar el cierre de contrato aplicando los elementos de cumplimiento y presentación, para asegurar la recompra o recomendación de nuestro cliente Reconocer los aspectos comunicacionales involucrados en el establecimiento de una relación de confianza y entendimiento con un prospecto, para lograr convertirlo en cliente
• Diseñar oferta de venta, utilizando los recursos y técnicas que el sistema Sandler proporciona para identificar las necesidades del prospecto, logrando ofrecer la solución mas adecuada Conocer el contrato previo del método Sandler, usandolo como herramienta de práctica para lograr una reunión de ventas exitosa Construir el esquema de toma de decisión en la venta con el objeto de permitir al comprador una decisión informada y segura
• Proponer y aplicar mejoras en el tratamiento de las diferentes situaciones de venta en la empresa, aplicando los conceptos asociados al triángulo de éxito para lograr un lenguaje comun con el equipo de ventas
• Identificar los elementos del sistea de ventas Sandler Realizar la reunión con el prospecto, para descubrir su presupuesto y dolor Elaborar guion que permita aplicar técnicas de cuestionamiento con los prospectos para influir en su decisión de compra

• Tener conocimientos de venta de productos tangibles, intangibles y servicios

En El curso A-Distancia, el proceso de aprendizaje se realiza mediante la interacción y estudio del material de las 9 unidades el curso está diseñado para permitir que los participantes puedan gestionar su auto-aprendizaje con lecturas, ejercicios, test personales, aplicación de ideas, preguntas y respuestas, verdadero y falso, respuesta de cada prueba, en todas las unidades. El proceso de autoaprendizaje se desarrollará con la entrega del material decargable (manual) por parte del organismo con el cual el alumno administra por si mismo la velocidad de entrega de contenidos, adaptándolas a su capacidad de su aprendizaje. El participante observa e interactúa con los contenidos y ejercicios entregados, desarrollándolos a medida del avance de las actividades de aprendizaje y cuestionamientos, las cuales pueden ser revisadas las veces que se estime conveniente. Al finalizar cada unidad existen pruebas personales, el participante debe generar y practicar los elementos del método de ve

Al final del curso habrá evaluación que entregará una ponderación del 100% de la nota final, para aprobar el curso, esta debe tener un éxito del 60% en una escala de 1 a 100. La preguntas deben ser respondidas por los alumnos, mediante un formulario de Google docs, estas serán revisadas con pautas de cotejo según respuestas en cada capítulo. Se utilizará los siguientes criterios de evaluación 1.- Identificar el proceso de la venta y los factores en ella. 2.- Reconocer los aspectos comunicacionales de la venta. 3.- Calificar prospectos, obteniendo información relevante para el proceso de decisión 4.- Aplicar Actitud, Comportamiento y Técnica en el proceso de venta