Técnicas De Estrategia Comercial Para El Proceso De Venta En La Empresa

Encargados de Marketing y ventas

• 2.- Identificar actores y factores relevantes de la motivación y óptimo desempeño de equipos de venta en una empresa. 4.-Aplicar acciones estratégicas en la creación de planes y presupuestos que potencien un equipo de ventas en organizaciones de ventas. 1.-Reconocer los elementos estratégicos del diagnóstico de ventas y valor agregado del vendedor en una organización de ventas. 3.- Implementar métricas clave de evaluación de desempeño y toma de decisiones en un equipo de ventas

• Se requiere manejo a nivel usuario de PC y se necesitan conocimientos previos de procesos productivos y administrativos
• El participante debe poseer un computador con conexión a Internet y un mínimo de 256 MB de memoria RAM, con programas de procesamiento de texto, Flash Player y Acrobat Reader
• Windows XP, 7, 8 o similares: Mac OS, Lotus, WordPad
• Al ingresar en la plataforma el participante debe realizar la inducción tecnológica y metodológica a través de un tutorial de navegación que se encuentra en el módulo de bienvenida del curso
• Dirección: https://u-negocios.ne.cl/portal/cursos/tutorial-de-navegacion/index.html

P. de Aprendizaje: Los Métodos de Enseñanza utilizados son la Enseñanza-Aprendizaje Tradicional, donde los contenidos son expuestos y relatados de forma guiada y explicativa, a través de materiales formativos, y la metodología de aplicación a través de análisis de caso al término de cada lección donde el participante podrá llevar a la práctica los conocimientos adquiridos. Se presentan 4 módulos en los cuales se dan a conocer los contenidos mediante pantallas interactivas, junto con un video de presentación dirigido por relator. El curso cuenta con lecciones, actividades formativas, material complementario (videos y/o textos), controles, participación en foros y un examen final. A. motivacionales: El participante podrá ejercitar lo aprendido mediante dos actividades de aprendizaje formativas por módulo, las cuales consisten en casos de aplicación práctica con respuesta abierta retroalimentada por el relator a través de la sección comunidad de la plataforma en un máx. 48 horas hábiles

Criterio de evaluación: A través de la evaluación se medirá que el participante sea capaz de: 1. Reconocer los diversos elementos estratégicos fundamentales para el diagnóstico de ventas y la importancia de la fuerza de ventas en una organización de ventas. 2. Identificar actores y factores relevantes de la motivación de un equipo de ventas y roles fundamentales de ventas en una empresa. 3. Implementar métricas de desempeño de ventas y de toma de decisiones en un equipo de venta. 4. Aplicar acciones estratégicas que permitan la creación de planes y presupuestos para equipos de ventas exitosos en empresas. Técnicas e instrumentos de evaluación: - Evaluación diagnóstica: Para medir el nivel de conocimiento previo de los participantes. - Evaluación parcial sumativa por módulo: Controles aplicativos y cognitivos formados por respuestas de alternativas y V/F con retroalimentación automatizada, que profundiza en los contenidos del módulo, indicando en qué lección se encuentr