Técnicas De Gestión De Ventas En Supermercados Para Ejecutivos Comerciales

Ejecutivos comerciales de PF Alimentos

• Reconocer la importancia del vendedor para la gestión de venta en supermercados, de acuerdo a las directrices de la gerencia comercial
• Identificar la información previa en la visita a un punto de venta, de acuerdo a las directrices de la gerencia comercial
• Aplicar técnicas de disposición de productos en supermercados, de acuerdo al manual de flujograma de PF Reconocer los 5 pasos definidos para la visita en el punto de venta, según el procedimiento del ciclo de venta Identificar el procedimiento de revisión general de hitos durante la visita al canal
• Reconocer la clasificación de familias y productos, considerando el manual elaborado por el área comercial

• El participante debe tener un conocimiento básico- medio de plataforma informática de Windows y/o IOS
• Los equipos que pueden utilizarse son Notebook o Desktop con conexión a internet, se recomienda tener Webcam
• Los sofware necesarios son Ofimatica, Adobe pdf, office
• Los sistemas operativos que aceptan la plataforma son: Mac OS X con Mac OS 10.7 o posterior, Windows 10, Windows 8 o 8.1, Windows 7
• Experiencia en ventas

Este curso está diseñado en metodología 100% online, donde el proceso de aprendizaje se desarrollará en la plataforma Moodle. El proceso de enseñanza se inicia con la introducción al curso y al uso de la plataforma. Contiene una presentación, en la cual se explican los elementos de la interfaz de la plataforma, de navegacion, uso del foro, encuestas, cuestionarios, y la ruta de aprendizaje del curso. En los contenidos del curso el participante podrá encontrar el objetivo general del curso, la presentación del experto, el sistema de evaluaciones, sus calificaciones, un sistema tutorial de la plataforma con su respectivo soporte y comunicaciones, y el manual del participante como guía de apoyo. El participante recorrerá los módulos de aprendizaje de forma autónoma, guiada y explicativa, según su propio ritmo e intereses, podran volver a revisar aquellas temáticas que considere necesarias. Con todo esto el participante podrá encontrar todos los recursos y herramientas para el estudi

El curso contempla: 1.- evaluación diagnóstica, cuyo objetivo es establecer una valoración de los conocimientos previos de los participantes. 2.- evaluaciones parciales: estas evaluaciones nos permiten valorar los conocimientos adquiridos por los participantes en cada módulo. Se corrigen automáticamente y cuentan con una justificación (feedback, retroalimentación) que complementa la corrección y fomenta el autoaprendizaje. 3.- evaluación final: el examen final, se realiza luego de todos los módulos para medir los conocimientos adquiridos por los participantes en toda la inducción. Cuenta con justificación (retroalimentación). Adicionalmente a lo anterior, los objetivos se miden en la realización de evaluaciones, con preguntas prácticas, de conocimiento, comprensión y aplicación. Norma de evaluación: se evalúan con una escala de notas de 1 a 7, con aprobación a partir de 4 puntos. Criterios de evaluación: 1.- Reconoce la importancia del vendedor para la gestión de venta en sup