Técnicas De Gestión Estratégica De Ventas

ejecutivos comerciales de tienda y terreno

• Utilizar técnicas de marketing y ventas acorde a las bases de teoría formulista
• Comprender la gestión de ventas al detalle y por mayor de acuerdo al mercado objetivo
• Identificar los conceptos básicos de la gestión de venta según su especialidad
• Aplicar técnicas de gestión estratégica de ventas según el enfoque de receptividad

• comprensión lectoescritura y conocimientos básicos en servicio al cliente

se desarrollará utilizando como recurso didáctico y metodológico un manual de auto instrucción donde se presentarán los aspectos teóricos del curso. El manual impreso se entregará a cada alumno en el momento de matricularse. Estas actividades contendrán correcciones y análisis que entregan retroalimentación al participante por lo cual potencia el proceso de estudio y aprendizaje en términos de tiempo, por el tutor a cargo, vía email y telefónica responderá. Los tutores tendrán la responsabilidad de apoyar al alumno durante toda la duración del curso, vía e-mail ó teléfono (+56978131609; [email protected] ) para responder casos de contingencia de la actividad y de soporte nuestra empresa cuenta con números telefónicos que serán entregados a cada uno de los alumnos que reciba el manual y que estarán impresas en la primera hoja anillada, de forma tal de acceder de manera inmediata frente a una contingencia para resolverla de manera inmediata y no esperando las 24 horas desde realizada

a) criterios de evaluación (qué se quiere medir), tales como lo cualitativo o lo cuantitativo; en el caso de los controles del curso se entregarán los objetivos descritos del control y además los recursos necesarios para poder desarrollarlo de manera correcta. Todo ello junto a las instrucciones para medir el un conjunto de criterios y estándares, generalmente relacionado con los objetivos de aprendizaje que están claramente definidos en cada control y tarea. B) técnicas e instrumentos de medición (con qué se medirá) para la evaluación de esta actividad los alumnos deberán responder los test; uno inicial(diagnostico) con solo dos preguntas de desarrollo para saber el estado de conocimientos previos al inicio de la actividad. Y finalmente en la hora presencial del ultimo módulo el test final del curso, donde existen 4 preguntas de desarrollo respecto de cada uno de los objetivos del curso (4 en total) y además se describe el objetivo en la misma pregunta de manera tal de sea de fácil en