Técnicas De Gestión Estratégica De Ventas

Ejecutivos comerciales, ejecutivos de venta. Ejecutivos kam.

• Identificar Los Fundamentos De Las Ventas Considerando El Perfil Del Consumidor Relacionar Los Tipos De Cliente Y Los Mecanismos De Atención Considerando Las Actitudes Que Determinan Un Mal Servicio Aplicar Técnicas De Ventas Respetando Mecanismos De Fidelización Describir La Importancia De Las Herramientas De Comunicación Según El Contexto De La Venta

• Conocimientos y experiencia en ventas y servicio al cliente. o (Medido Con Prueba De Ingreso)

Metodología De Autoaprendizaje, Apoyado Con Manual De TÉCNICAS DE GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS. QUE HARA: Avance Según Ritmo Y Capacidades Propias, En Margen De Tiempo Preestablecido X Calendario De Trabajo, Intencionado La Autodisciplina. La estructuración para el aprendizaje es mediante segmentación de los contenidos por unidad, donde el alumno estudiará cada contenidos, para posteriormente llevar a la práctica mediante el desarrollo de actividades aplicativas, y luego desarrollar la evaluación del modulo para medir el aprendizaje alcanzado. Recursos: Manual, Actividades Aplicativas, Evaluaciones Por Modulo. Enseñanza: 1. Resolución de problemas 2. Resolución de casos, 3. Preguntas de desarrollo. COMO LO HARA: lectura de contenidos por unidad para luego pasar a actividades de: caso de identificar conceptos generales de ventas. Resolución caso asociado a conceptos básicos. Actividad de diseño de perfil de vendedor. Res. De problema de las etapas de todo proceso de ventas. Casos de p

Criterios De Evaluación: se medirá si Identifica Los Fundamentos De Las Ventas Considerando El Perfil Del Consumidor. DescribE La Importancia De Las Herramientas De Comunicación Según El Contexto De La Venta. Relaciona Los Tipos De Cliente Y Los Mecanismos De Atención Considerando Las Actitudes Que Determinan Un Mal Servicio. Aplica Técnicas De Ventas Respetando Mecanismos De Fidelización. //. Instrumento De Evaluación: Evaluación Diagnostica Mediante Resolución De Casos Y Definición De Conceptos. Evaluaciones Sumativas Por Capitulo Aplicativas De Resolución De Problemas Y Resolución De Casos Medida Con Pauta De Evaluación. Evaluación Final, Resolución De Problema Medido Con Rubrica De Evaluación. Norma De Evaluación: Escala De 1,0 A 7,0 Siendo 4,0 La Nota Mínima De Aprobación (Parciales: 70%, Final: 30%)