Técnicas De Gestion Estratégica De Ventas

Profesionales, Ejecutivos y Vendedores que deseen mejorar su gestión comercial y laboral y que estén involucrados directa e indirectamente con el cliente actual o potencia

• Identificar las principales diferencias entre un vendedor tradicional y un vendedor consultor de acuerdo a sus características
• Desarrollar estrategias comerciales efectivas de acuerdo a los objetivos específicos de la empresa Entender los principios fundamentales de la gestión estratégica de ventas de acuerdo al contexto empresarial Integrar herramientas tecnológicas y digitales que gestionan de manera más eficiente el proceso de ventas Implementar técnicas avanzadas de venta de acuerdo al tipo de cliente Desarrollar habilidades de negociación según los objetivos específicos de la empresa

• Saber leer y escribir, tener conocimientos a nivel básico de Ventas

La metodología del curso se basa en un enfoque eLearning sincrónico, combinando teoría y práctica a través de diversas herramientas y técnicas pedagógicas para asegurar un aprendizaje efectivo y dinámico. 1. Clases Sincrónicas: Plataforma de Videoconferencia: Se utilizarán plataformas como Zoom, Microsoft Teams, o similares para impartir las clases en tiempo real. Esto permitirá la interacción directa entre los instructores y los participantes, facilitando un ambiente de aprendizaje colaborativo. Horario: Las sesiones estarán programadas en horarios específicos, permitiendo a los participantes organizar su tiempo y asistir a las clases de manera regular. 2. Material Didáctico: Presentaciones: Cada módulo incluirá presentaciones detalladas que resuman y expliquen los conceptos clave. Estas presentaciones estarán disponibles para los participantes antes de cada sesión para que puedan revisarlas con anticipación. Videos: Se utilizarán videos explicativos y ejemplos prácticos para

A) CRITERIOS DE EVALUACIÓN: ESTE CURSO A DISTANCIA O AUTOINSTRUCCIÓN MEDIRÁ LO CUALITATIVO A TRAVÉS DEL GRADO DE DOMINIO DE LOS CONTENIDOS DEL CURSO, RELACIONADO DIRECTAMENTE CON LOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO QUE SON CONSECUENCIA DEL OBJETIVO GENERAL DEL CURSO Y LA TRAZABILIDAD. 1.-IDENTIFICA EL PERFIL DEL CONSUMIDOR EN EL PROCESO DE VENTAS. 2.-RECONOCE LOS ELEMENTOS DE CONSULTA Y GUÍA ESTRATÉGICA EN EL PROCESO DE VENTA. 3.-RELACIONA LOS TIPOS DE CLIENTE Y LOS MECANISMOS DE ATENCIÓN. 4.-APLICA COMPETENCIAS PARA LOGRAR UN PROCESO DE VENTA Y FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES. B) TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN: LA PRESENTE ACTIVIDAD DE CAPACITACIÓN CONSIDERA EL DESARROLLO DE TODOS LOS APRENDIZAJES ESPERADOS Y OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO INDICADOS EN LA PRESENTE PROPUESTA. TEST INICIAL: SERÁN DE SELECCIÓN MÚLTIPLE Y RESPUESTAS BREVES, DONDE EL ALUMNO DEBERÁ RESPONDER DE MANERA ACOTADA LAS PREGUNTAS EXPUESTAS. Examen Final: Al final del curso, habrá un examen final que abarcará to