Técnicas De Gestión Estratégica De Ventas Y Negociación

ejecutivos comerciales de tienda y terreno

• Comprender la gestión de ventas al detalle y por mayor de acuerdo con el corredor y agente
• Utilizar técnicas de marketing y ventas para el cierre de negocios según el modelo de integración
• Conocer conceptos básicos de la gestión de venta según el tipo de tienda
• Aplicar técnicas de gestión estratégica de ventas para el cierre del negocio de acuerdo al foco de receptividad

• comprensión lectoescritura y conocimientos básicos en servicio al cliente

se desarrollará utilizando como recurso didáctico y metodológico un manual de auto instrucción donde se presentarán los aspectos teóricos del curso, en donde el alumno deberá demostrar que: Conoce conceptos básicos de la gestión de venta según el tipo de tienda; Comprende la gestión de ventas al detalle y por mayor de acuerdo con el corredor y agente; Utiliza técnicas de marketing y ventas para el cierre de negocios según el modelo de integración; Aplica técnicas de gestión estratégica de ventas para el cierre del negocio de acuerdo al foco de receptividad. El manual impreso se entregará a cada alumno en el momento de matricularse. Estas actividades contendrán correcciones y análisis que entregan retroalimentación al participante por lo cual potencia el proceso de estudio y aprendizaje en términos de tiempo, por el tutor a cargo, vía email y telefónica responderá. Los tutores tendrán la responsabilidad de apoyar al alumno durante toda la duración del curso, vía e-mail ó teléfono (+5

a) criterios de evaluación (qué se quiere medir), tales como lo cualitativo o lo cuantitativo; en el caso de los controles del curso se entregarán los objetivos descritos del control y además los recursos necesarios para poder desarrollarlo de manera correcta. Todo ello junto a las instrucciones para medir el un conjunto de criterios y estándares, como Conoce conceptos básicos de la gestión de venta según el tipo de tienda. Comprende la gestión de ventas al detalle y por mayor de acuerdo con el corredor y agente. Utiliza técnicas de marketing y ventas para el cierre de negocios según el modelo de integración. Aplica técnicas de gestión estratégica de ventas para el cierre del negocio de acuerdo al foco de receptividad. B) técnicas e instrumentos de medición (con qué se medirá) para la evaluación de esta actividad los alumnos deberán responder los test; uno inicial(diagnostico) con solo dos preguntas de desarrollo para saber el estado de conocimientos previos al inicio de la activid