Técnicas De Negociación

Coordinadores De Proyectos, Jefes De Proyectos, Que Desarrollan Funciones De Dirección De Grupos De Trabajo A Cargo

• Aplicar Métodos De Negociación Considerando Los 7 Pasos Para Negociar Analizar Elementos De Una Negociación Considerando Información, Poder Y Tiempo Reconocer Conceptos De Negociación Considerando El Método De Negociación De Harvard

• Compresión Oral Y Escrita
• Habilidades Básicas De Comunicación Y Negociación

Para La Parte Teórica, El Relator Expondrán Los Contenidos En Forma Oral, Apoyándose Tanto En La Presentación Power Point Como En El Uso De La Pizarra. Los Participantes También Harán Uso Del Apunte Entregado El Que Contempla Los Contenidos Fundamentales Del Curso, Y Podrán Hacer Preguntas Al Término De Cada Unidad De La Actividad De Capacitación, Las Que Serán Debidamente Expuestas Y Contestadas Por El Relator Para Todos Los Participantes. Para La Parte Práctica Para Aplicar Los Contenidos De: Conceptos Generales De Negociación En Contexto Laboral, Los Participantes Mediante Una Pauta De Trabajo Que El Relator Les Entregará, Deberán Aplicar Los Diferentes Conceptos: Autoevaluación De Habilidades Y Competencias, Identificar Fortalezas Individuales, Y Describir El Método De Negociación De Harvard, Sus Respuestas Las Compartirán Al Final Para Todos Los Participantes. Luego Para Aplicar Los Contenidos De: Tipos De Negociación, Los Participantes En Grupos De 4 Y Mediante Un Caso Que El Rel

Evaluación Práctica, Consistente En Un Taller, Que Mide La Aplicación De Los Conocimientos Aprendidos A Través De Una Pauta De Observación. Los Criterios De Evaluación Son: Identifica Correctamente Métodos De Negociación En El Puesto De Trabajo. Describe Estrategias Para Expresar Ideas Y Resolver Conflictos. Describe Los 3 Pilares De La Negociación. La Escala De Evaluación Será De 1 A 7 Y La Nota De Aprobación, 4