Técnicas De Negociación Efectiva

ejecutivos de compras, ejecutivos de adquisiciones, ejecutivos de ventas,

• Reconocer los tipos y etapas de las negociaciones laborales efectivas Identificar el origen de los conflictos como proceso base de las negociaciones empresariales Aplicar técnicas comunicacionales efectivas en los procesos de negociación con clientes Aplicar estrategias de negociación efectiva en procesos negociadores con clientes internos y externos de la empresa

• Conocimientos Básicos En negocios y administración
• Medido con prueba de ingreso

QUE HARA: Metodología De Autoaprendizaje, Apoyado Con Manual De Técnicas de negociación efectiva. Avance Según Ritmo Y Capacidades Propias, En Margen De Tiempo Preestablecido X Calendario De Trabajo, Intencionado La Autodisciplina. La estructuración para el aprendizaje es mediante segmentación de los contenidos por unidad, donde el alumno estudiará cada contenidos, para posteriormente llevar a la práctica mediante el desarrollo de actividades aplicativas, y luego desarrollar la evaluación del modulo para medir el aprendizaje alcanzado. Sera el tutor quien día a día vaya guiando el aprendizaje, para lo cual hace seguimiento del avance de cada alumno, crea un grupo de wsap donde a diario hace preguntas referidas al tema en que se va avanzado y aclara dudas de los alumnos. Para quienes no alcancen el aprendizaje, el tutor se contactara directo y le enviara material de apoyo para que pueda interiorizar la temática del curso. Recursos: Manual, Actividades Aplicativas, Evaluaciones Por Modul

I. Criterios de evaluación: se medirá si el alumno Identifica el origen de los conflictos como proceso base de las negociaciones empresariales. Si Reconoce los tipos y etapas de las negociaciones laborales efectivas. Si Aplica técnicas comunicacionales efectivas en los procesos de negociación con clientes. Si Aplica estrategias de negociación efectiva en procesos negociadores con clientes internos y externos de la empresa II. Instrumento de evaluación: evaluación diagnóstica mediante resolución de cuestionario medido con pauta de evaluación. Evaluaciones aplicativas sumativas por módulos de resolución de casos o problema medida con pauta de evaluación. Evaluación final, caso práctico medido con pauta de cotejo III. Norma de evaluación: escala de 1,0 a 7,0 siendo 4,0 la nota mínima de aprobación