Técnicas De Negociación Efectiva

Ejecutivos de compras, ejecutivos de adquisiciones, ejecutivos de ventas,

• Aplicar técnicas comunicacionales efectivas en los procesos de negociación con clientes Reconocer los tipos y etapas de las negociaciones laborales efectivas Identificar el origen de los conflictos como proceso base de las negociaciones empresariales Aplicar estrategias de negociación efectiva en procesos negociadores con clientes internos y externos de la empresa

• Conocimientos Básicos En negocios y administración
• Medido con prueba de ingreso

QUE HARA: Metodología De Autoaprendizaje, Apoyado Con Manual De Técnicas de negociación efectiva. Avance Según Ritmo Y Capacidades Propias, En Margen De Tiempo Preestablecido X Calendario De Trabajo, Intencionado La Autodisciplina. La estructuración para el aprendizaje es mediante segmentación de los contenidos por unidad, donde el alumno estudiará cada contenidos, para posteriormente llevar a la práctica mediante el desarrollo de actividades aplicativas, y luego desarrollar la evaluación del modulo para medir el aprendizaje alcanzado. Sera el tutor quien día a día vaya guiando el aprendizaje, para lo cual hace seguimiento del avance de cada alumno, crea un grupo de wsap donde a diario hace preguntas referidas al tema en que se va avanzado y aclara dudas de los alumnos. Para quienes no alcancen el aprendizaje, el tutor se contactara directo y le enviara material de apoyo para que pueda interiorizar la temática del curso. Recursos: Manual, Actividades Aplicativas, Evaluaciones Por Modul

I. Criterios de evaluación: se medirá si el alumno Identifica el origen de los conflictos como proceso base de las negociaciones empresariales. Si Reconoce los tipos y etapas de las negociaciones laborales efectivas. Si Aplica técnicas comunicacionales efectivas en los procesos de negociación con clientes. Si Aplica estrategias de negociación efectiva en procesos negociadores con clientes internos y externos de la empresa II. Instrumento de evaluación: evaluación diagnóstica mediante resolución de cuestionario medido con pauta de evaluación. Evaluaciones aplicativas sumativas por módulos de resolución de casos o problema medida con pauta de evaluación. Evaluación final, caso práctico medido con pauta de cotejo III. Norma de evaluación: escala de 1,0 a 7,0 siendo 4,0 la nota mínima de aprobación