Técnicas De Neuroventas

Vendedores, Ejecutivos de ventas, Ejecutivos Comerciales

• Identificar a través de criterios comunicacionales los perfiles de potenciales compradores Practicar herramientas para activar el deseo de compra e impulsar la toma de decisiones Incorporar en el discurso comercial gatilladores mentales de acuerdo a cada tipo de prospecto Aplicar las bases de la neurociencia con el fin de reconocer cómo funciona el cerebro durante el deseo de compra

• Tener Conocimiento En Su Área De Desempeño

La Exposición De Los Contenidos Planificados Para El Presente Curso, Será Realizada Por Medio De Clases Teórico-Prácticas En Las Cuales Los Participantes Conocerán Y Utilizarán Técnicas de Neuroventas Para Impulsar Nuevos Negocios. Respecto A Los Contenidos Teóricos, Cabe Destacar Que, En Todos Los Objetivos Específicos Por Cumplir Durante La Jornada, La Metodología A Utilizar Será Expositiva Con Ayuda De Una Presentación Power Point, En La Cual Los Participantes Puedan Observar De Manera Gráfica Las Distintas Temáticas. Asimismo, Es Importante Mencionar Que Durante La Exposición, De Igual Forma Se Otorgarán Instancias Para Que Los Asistentes Puedan Aclarar Dudas O Exponer Puntos De Vista Del Contenido Abordado, Con La Finalidad De Incentivar Y Motivarlos Con El Tema. En Cuanto Al Primer y Segundo Objetivos Específicos, Estos Serán Abordados Mediante La Observación De Un Recurso Audiovisual Para Cada Tema, Que Permita Introducir Los Respectivos Contenidos A Desarrollar. Posterior A La

Para La Aprobación Del Curso, Los Participantes Deberán Obtener Una Nota Igual O Superior A 4,0 En Una Escala De 1,0 A 7,0. Para Ello, Deberán Realizar Una Evaluación Oral, Equivalente Al 40% Y El Estudio Y Análisis De Un Caso Equivalente Al 60%. Las Evaluaciones Serán Realizadas En Modalidad Grupal, Con Grupos De Igual Cantidad De Participantes. Se Hará Entrega De Un Caso En El Cual Se Aborden Los Distintos Contenidos Examinados Durante La Jornada, Para Que Los Participantes Practiquen Técnicas De Neuroventas Que Les Permitan Cerrar Nuevos Negocios. Una Vez Que Los Grupos Identificaron Los Aspectos De La Situación Analizada, Se Solicitará Que Un Representante De Cada Grupo, De A Conocer El Trabajo Realizado. Para Evaluar Los Criterios, Se Utilizará Una Rúbrica, En La Cual Se Solicitará Que Los Participantes: - Nombren 2 Sesos Cognitivos Que Lograron Identificar. - Nombrar 3 Obstaculizadores Corporales Que Afectan El Proceso de Venta - Mencionar El Estilo De Personalidad Predominante E