Técnicas De Planificación Y Estrategias Aplicadas A La Gestión De Ventas Y Negociación

Encargados De Equipos De Ventas, Supervisores, Jefes Regionales, Vendedores.

• Identificar Conocimientos De La Técnica De Entrevista En El Desarrollo De Habilidades Para El Diagnóstico Y Conducción Exitosa De Actitudes Y Estilos De Clientes
• Identificar Técnicas De Negociación Para Para Transformar El Proceso Común De Ventas En Un Proceso De Negociación Y Venta
• Reconocer En El Proceso De Cierre De Ventas Estrategias, Reglas Y Procedimientos que Potencien La Gestión Ventas Y Negociación
• Aplicar Técnicas De Comunicación Eficaz En La Adecuada Aproximación A Los Clientes

• Contar Con Conocimientos En Ventas

El Curso Se Realizará Mediante El Desarrollo De Unidades Temáticas Que Comprenden Secciones Teóricas Y Prácticas. La Metodología Emplea Ejercicios Diseñados Para Facilitar La Participación De Los Alumnos, Internalizando Los Contenidos, Aplicando Herramientas Y Ejercitando Competencias. En La Parte Teórica, El Docente Desarrollará Exposiciones De Acuerdo Con La Bibliografía Y Apuntes Entregados. Además, Las Clases Serán Apoyadas Con Contenidos Audiovisuales (Presentaciones Powerpoint) Para Facilitar La Integración De La Materia. En Las Horas Prácticas Se Realizarán Las Siguientes Actividades En Clases: -Simulaciones Basadas En La Materia De Negociación Y Comunicación Estratégica Para El Correcto Manejo Del Proceso De Ventas Y Negociación. En Estas Actividades Se Contemplan Ejercicios De: Identificación De Procesos E Interacción, Métodos De Ventas Y Comunicación Con Los Clientes. -Dinámicas De Manejos De Objeciones, Respetando Los Contextos Situacionales Y Aplicando Las Herramientas De N

Los participantes serán evaluados con una rúbrica, en forma individual, en la aplicación de los contenidos expuestos en el curso. La nota mínima de aprobación será de 4.0 en escala de 1.0 a 7.0, con una asistencia mínima de un 75%. La evaluación teórica, consiste en responder una prueba escrita, la cual considera preguntas de desarrollo, siendo la ponderación la nota mínima de aprobación de un 70 %. La evaluación práctica, se realizará a través de una pauta de cotejo por parte del instructor a cada uno de los participantes, la cual registra los puntos relevantes en el trabajo grupal y personal a través de casos prácticos de aplicación y del desarrollo de actividades y conductas al interior de la sala de clases, el cual debe ser aprobado con un mínimo de 70% y un máximo del 100%.