Técnicas De Venta

Ejecutivos de ventas, jefes y supervisores comerciales, jefes y supervisores KAM. Jefes de relaciones comerciales

• Reconocer las Estrategias De Venta de acuerdo a características distintivas de cada modelo Aplicar las buenas prácticas de venta considerando los códigos de ética de la empresa
• Describir los factores psicológicos que influyen en la decisión de compra de un cliente de acuerdo a estudios de psicología del consumidor Identificar conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial

• Conocimientos Básicos y Experiencia En Ventas, Medido Con Prueba De Ingreso

QUE HARÁ: Metodología de autoaprendizaje, apoyado con manual de TÉCNICAS DE VENTA. Avance según ritmo y capacidades propias, en margen de tiempo preestablecido x calendario de trabajo, intencionado la autodisciplina. Actividades: 0. Estudio de contenidos 1. Resolución de problemas 2. Resolución de casos, 3. Preguntas de desarrollo. Módulos ordenados de menor a mayor complejidad. COMO LO HARA: lectura de contenidos por unidad para luego revisar simulaciones y posteriormente actividades asociadas a: U1. Simulación 1: Venta de un tangible, Análisis de Caso 1: Optimización del Ciclo de Ventas en INTEL, Análisis de Caso 2: Captación de Clientes a través de Redes Sociales en una Tienda de Ropa en Línea, Análisis de Caso 3: Propuesta de venta de una propiedad a un cliente, Autoevaluación: venta de un vehículo, autoevaluación 2: Fidelización de un cliente en una Boutique, U2. Simulación técnica SPIR, Análisis de Caso 1: "Promoción Exitosa para el Lanzamiento de un Nuevo Producto", Análisis de

Requisitos Técnicos: Criterios De Evaluación: Se Medirá si Identifica conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial. Reconoce las Estrategias De Venta de acuerdo a características distintivas de cada modelo. Describe los factores psicológicos que influyen en la decisión de compra de un cliente de acuerdo a estudios de psicología del consumidor. Aplica Las Buenas Prácticas De Venta Considerando Los Códigos De Ética De La Empresa.//. Instrumento De Evaluación: Evaluaciones Sumativas mediante casos Medida Con Pauta De Evaluación. Evaluación Final mediante casos medidos con pauta de evaluación. Norma De Evaluación: Escala De 1,0 A 7,0 Siendo 4,0 La Nota Mínima De Aprobación (Parciales: 70%, Final: 30%).