Técnicas De Venta

Ejecutivos comerciales, ejecutivos de ventas, ejecutivos KAM (Key Account Manager), Vendedores y supervisores.

• Utilizar las técnicas del marketing digital en el proceso de venta de la empresa
• Identificar los procesos de la gestión de venta, para el logro de las metas

• Conocimientos básicos de comunicación y experiencia en ventas
• Conocimientos básicos de internet y correo electrónico

La actividad de capacitación se desarrollará en modalidad a distancia, mediante manual que permite el acceso de los participantes a los contenidos. El primer método de enseñanza utilizado es la enseñanza- aprendizaje tradicional, donde los contenidos son expuestos y relatados de forma guiada y explicativa,es decir va de lo más simple a lo más complejo. El segundo método de enseñanza se presentan estudios de caso que se resuelven a lo largo del curso, con el fin de poner en contexto al participante con diferentes situaciones en las que debe aplicar estrategias de ventas de acuerdo a lo propuesto por la empresa. En cuanto a los aspectos motivacionales, se podrá integrar lo aprendido mediante actividades prácticas, en el cual el participante deberá responder a las actividades propuestas, con el fin de lograr que el participante aplique las estrategias de gestión de ventas de acuerdo a lo propuesto por la empresa. Apoyo tutor: contacto via telefónica y correo electrónico para coordinar a

Criterio de evaluación: A través de las evaluaciones se pretende medir que el participante aplique las estrategias de ventas de acuerdo a lo propuesto por la empresa. Cada actividad de evaluación se vincula con los aprendizajes esperados de cada actividad. Los criterios de evaluación son los siguientes: si identifica los procesos de la gestión de venta, para el logro de las metas y si utiliza las técnicas del marketing digital en el proceso de venta de la empresa. Técnicas e instrumentos de evaluación: Para esto se han planteado actividades formativas que buscan medir el aprendizaje obtenido y 1 evaluación final que pretende verificar la adquisición de competencias a través de situaciones prácticas asociadas al puesto de trabajo. Norma de evaluación: El participante para aprobar el curso deberá obtener el 75% de la evaluación final. Además, en cada módulo deberá completar el 100% de las actividades propuestas. Se elaborará pauta de cotejo En Base A Los Criterios De Evaluación Plantea