Técnicas De Venta Consultiva

Jefes De Ventas, Supervisores De Ventas, Vendedores, Ejecutivos Comerciales

• Aplicar Técnicas de Venta consultiva estratégica, en las modalidades de interacción presencial y remota con los clientes
• Reconocer las etapas de contacto con los clientes, lo que permitirá profundizar en el conocimiento del ecosistema del cliente
• Identificar las conductas críticas asociadas al modelo de Venta consultiva de acuerdo al perfil y tipología de clientes a abordar Emplear una negociación Comercial con el cliente, de acuerdo al sentido de pertenencia con la organización

• Nociones Básicas De gestión De Ventas
• Manejo de computación nivel usuario
• Requisitos De Hardware: - Procesador Corel Dos Duo (O Similar) De 2 Gb. - Monitor Con Resolución De Pantalla De 1024x768 Ppp. (o similar) - Parlantes O Audífonos. - Conexión A Internet Con Un Ancho De Banda De 1 Mega Mínimo

Curso Vía Plataforma De Capacitación En Vivo https://learn.developmentsystems.cl propia del OTEC, En Modalidad Sincrónica, Donde El Facilitador Expondrá En Todo Momento En Sala De Telepresencia, En La Cual Se Conectarán Todos Al Mismo Tiempo Y El Relator En Vivo Podrá Resolver Dudas O Preguntas Que Se Presenten En El Momento; El Relator Se Acompañará De Ppt Con Imágenes Y Videos Representativos. Los Contenidos Como, Chat Para Comunicarse Con Los Demás Participantes Del Curso; Material Digital De Apoyo y El Manual Del Curso Serán Compartidos A Través De La Aplicación, Para Que Los Participantes Tengan Acceso En Todo El Proceso De La Capacitación. El Relator Cuenta Herramientas y Equipos Para Realizar Una Demostración Online, Al Igual Que Para Los Talleres Se Muestran Videos De Trabajos Para Luego Enviar Preguntas De Desarrollo. Aspectos Teóricos: Exposiciones De Los Contenidos Teóricos Con Apoyo De Presentaciones En Powerpoint Compartida Por La Aplicación, Con Un Estilo Interactivo En

Normas De Evaluación Directamente Desde La Aplicación Y En Relación Con El Objetivo General Del Curso Y A Sus Correspondientes Objetivos Específicos. Además, Al Final De Cada Módulo Se Presentan Actividades De Aplicación, Con El Fin De Reforzar Las Temáticas Abordadas: Preguntas De Aplicación, Donde Se Presentan Situaciones Ante Las Cuales El Participante Debe Escoger Una De Las Alternativas Planteadas. Se Llevará A cabo Un Examen Final, Pruebas De Evaluación Individual, digitalizada y compartida por la aplicación, Que Evaluará Lo Aprendido En El Curso, Consistente En Preguntas De desarrollo (Breves Y Extensas) Esta Se Realizará En Forma Online A Través De La Plataforma. Y Como Segunda Actividad practica de Desarrollo De Análisis De Casos Y Preguntas Con Las Instrucciones Necesarias Para Evaluar El Nivel De Dominio Alcanzado, donde deberán Negociar Y Solucionar Conflictos Con Clientes, En Una Situación De Venta consultiva. Criterios De Evaluación: Conductas críticas asociadas al