Técnicas De Venta Consultiva

Jefes De Ventas, Supervisores De Ventas, Vendedores y Ejecutivos Comerciales

• Identificar las conductas críticas asociadas al modelo de Venta consultiva de acuerdo al perfil y tipología de clientes a abordar Aplicar Técnicas de Venta consultiva estratégica, en las modalidades de interacción presencial y remota con los clientes
• Emplear una negociación Comercial con el cliente, de acuerdo al sentido de pertenencia con la organización
• Reconocer las etapas de contacto con los clientes, lo que permitirá profundizar en el conocimiento del ecosistema del cliente

• Nociones Básicas De gestión De Ventas

El Desarrollo De Las Actividades Facilitan La Adquisición De Los Aprendizajes Significativos A Partir De La Participación Y La Experiencia De Los/As Mismos Participante, Cada Contenido Promueve Un Ciclo De Enseñanza Que Propicie Experiencia Concreta, Que Faciliten El Análisis A Través Del Material De Estudio Y Situaciones Prácticas Similares A Las Reales. Estudios De Caso, Dramatizaciones, Ejemplos Personales Clase Teorica Expositiva: La Adquisición De Las Competencias Ocurrirá A Partir De La Escucha Activa Apoyándose Tanto En La Presentación Power Point Como En El Uso De La Pizarra. Los Participantes También Harán Uso Del Apunte Entregado El Que Contempla Los Contenidos Fundamentales Del Curso Y La Participación De Un Tema Estructurado, A Cargo Del Docente Capacitador/A, Clase Practicas Se Formarán Grupos De 6 (seis) participantes, El Relator Entregara A Cada Grupo Una Guía De Actividades Prácticas Quienes Aplicarán En Talleres Con Metodologia "Aprender Haciendo" Actividades Tales

Instrumentos De Evaluación: De Conocimiento: Corresponde A Una Prueba De Aplicación Individual, Escrita, Que Incluye Ítems De Preguntas de desarrollo (Breves Y Extensas), Con Una Ponderación De 30% De La Nota Final. De Habilidad: Corresponde A Un Caso Con Las Instrucciones Necesarias Para La Ejecución De Un Proceso Técnico De Acuerdo A Los Criterios De Evaluación De Salida Del Curso Con Una Ponderación De 40% De La Nota Final. De Actitud: Corresponde A Una Lista De Chequeo De Las Principales Actitudes Conductuales Del Participante, Demostradas Durante El Todo El Proceso De Capacitación. Este Instrumento Sera Completado Por El Instructor En Dos Ocasiones, Durante El Proceso De Desarrollo Del Curso Y Al Final Con Una Ponderación De 30% De La Nota Final - Pautas De Corrección: - De Conocimiento: Incluye Las Respuestas Correctas A Las Preguntas de desarrollo. - De Habilidad: Incluye Los Criterios De Revisión De Los Procesos Ejecutados; Listas De Chequeo -De Actitud: Incluye La Lista De