Técnicas De Venta De Vehículos Motorizados

Ejecutivos De Venta De Concesionarios

• Reconocer Las Características De Vehículos Motorizados Para La Presentación Y Venta En Concesionarios Del Rubro Automotriz Aplicar Técnicas De Ventas En Concesionarios Automotrices Según El Marketing Moderno

• Habilidades De Lectoescritura
• Conocimiento Básico De Los Procesos De La Organización

La metodología que se aplicará será de carácter teórica-práctica, bajo modalidad presencial grupal, ¿qué hará? El instructor, mediante el método de aprendizaje interactivo, facilita elementos claves de las diferentes materias y da a conocer el lenguaje técnico adecuado en cada tópico. La presente metodología estará orientada a trabajar con los propios saberes de los alumnos, de tal forma de ampliarlos, renovarlos, administrándolos hacia un objetivo común o al cumplimiento de metas previamente establecidas, desarrollando la creatividad y el desarrollo de nuevos conocimientos. Con lo cual el docente pasa a ocupar un rol de facilitador del aprendizaje en vez de ser un transmisor de información, de tal forma que los alumnos tengan o posean un rol activo dentro de sus procesos de enseñanza-aprendizaje. ¿qué aprenderán?: el proceso de aprendizaje se realiza mediante la interacción con las exposiciones, videos, casos prácticos presentados por el facilitador y el estudio del material de las 2

Se medirá el nivel de dominio de los mismos por parte de los participantes, permitiéndoles constatar las capacidades que han adquirido. Esto se realizará mediante los siguientes ítems: lista de cotejo: contendrá los conocimientos (definiciones), procedimientos (¿cómo se aplican las técnicas de venta?) Y actitudes que se espera que el alumno haya logrado para el aprendizaje número 1. Se registrará la ausencia o presencia de la conducta esperada por parte del participante, considerando el logro o no logro de la misma. El relator es quien irá chequeando, mediante la observación de los participantes ante un caso simulado, la presencia o no del indicador. Rúbrica: describirá de forma jerarquizada los indicadores de observación del aprendizaje esperado número 2 , para los niveles de ejecución definidos previamente según su dificultad, y la puntuación obtenida por el alumno en cada uno de ellos. Una sumatoria final de los mismos permitirá saber si se logra o no el desempeño esperado como máxi