Técnicas De Venta Efectiva

Personal del departamento de ventas (vendedores)

• Identificar características de la venta como rol profesional y funcional
• Comprender estrategias, tipos y modelos de venta
• Aplicar herramientas de venta y comunicación efectiva

• Contar con: conocimientos básicos de ventas, conocimientos básicos de uso de un pc en ambiente Windows, conocimientos de cálculos matemáticos básicos, tener acceso a computador Pentium o superior con equipo multimedia, acceso a correo electrónico, acceso a internet Explorer, Netscape, Firefox u otro navegador, conexión a internet de 256 kb/s o superior

La actividad de capacitación se desarrollará en modalidad E-learning Asincrónico, para lo cual se les enviará a los alumnos el enlace de acceso, nombre de usuario y contraseña para poder acceder a esta. En el inicio del curso, el participante encontrará un módulo de bienvenida, donde el participante encontrará el programa del curso, la introducción metodológica y la prueba de diagnóstico. Cuenta con una inducción tecnológica y metodológica, facilitando la navegación y el acceso a los recursos de la plataforma. Módulos interactivos, infografías, herramientas multimedia (voz en off. animaciones), resúmenes y glosario por cada módulo. El primer método de enseñanza utilizado es la enseñanza-aprendizaje tradicional, donde los contenidos son expuestos y relatados de forma guiada y explicativa. El segundo método es la demostración-simulación donde, por medio de la observación de la realización de operaciones en el sistema, se espera que el participante comprenda y memorice los pasos a se

Instrumento de evaluación: El curso cuenta con evaluaciones parciales en cada módulo que consta de ejercicios prácticos y casos de estudio y 1 evaluación final que pretende verificar la adquisición de competencias a través de situaciones prácticas asociadas al puesto de trabajo. Así mismo, están los resultados de aprobación que arrojan las evaluaciones, cada una con retroalimentación por parte del tutor que permite dar seguimiento al participante de su progreso y obtener el resultado de la evaluación final del curso. Evaluación final: El participante deberá rendir una evaluación compuesta por 7 preguntas de alternativa y 14 preguntas de verdadero y falso sobre la aplicación de técnicas de ventas efectivas. Esta actividad será medida con una lista de cotejo ( logrado/no logrado) por pregunta. Normas de evaluación: El participante para aprobar el curso deberá obtener una nota igual o superior a 4 en una escala de 1 a 7. Esta nota se obtiene entre el promedio de las evaluaciones parc