Técnicas De Venta Para La Negociación Comercial

Ejecutivos comerciales

• Utilizar técnicas de ventas para diferentes tipos de clientes de acuerdo a las necesidades de los mismos
• Emplear técnicas de venta en la negociación comercial en el marco del modelo de Ventas Consultiva Reconocer Fundamentos del rol del vendedor y principios de ventas en el marco del actual contexto comercial

• Experiencia previa en ventas y comercialización de productos y servicios
• Comprensión lecto-escritura
• Destrezas computacionales a nivel intermedio

Este curso, Técnicas de venta para la negociación comercial se desarrolla en la parte teórica con la exposición de relator y la parte práctica principalmente por medio de la entrega de ciertas situaciones para crear trabajos prácticos, el relator supervisará que las actividades se realicen en forma adecuada, según las instrucciones entregadas, sugiere mejoras, aclara dudas en todo momento. las estrategias de aprendizajes serán las siguientes: teórico: el curso de desarrollará en su parte teórica a través de la exposición del relator, con apoyo de material audiovisual power point y videos, todo esto con la participación activa entre el relator y los alumnos mediante preguntas y consulta, -práctico: aprendizaje acción, en sala de clases y en grupos de 5 a 6 participantes, donde en el módulo 1 deberán, Reconocer Fundamentos del rol del vendedor y principios de ventas en el marco del actual contexto comercial por medio de ejercicios que ayuden a identificar conceptos básicos para ent

requisitos técnicos se evaluará la adquisición de competencias respecto al curso Técnicas de venta para la negociación comercial donde todas las actividades tienen la misma ponderación se medirá con una escala de 1.0 a 7.0, se aprueba con 4.0, esto con lista de cotejo. lo anterior considerando los siguientes instrumentos de evaluación: Módulo 1: instrumento:¿ taller práctico - aprendizaje acción. criterio: Reconoce Fundamentos del rol del vendedor y principios de ventas Módulo 2: instrumento: taller práctico - aprendizaje acción - criterio: Utiliza técnicas de ventas para diferentes tipos de clientes Módulo 3: instrumento:¿ taller práctico - aprendizaje acción. criterio: Emplea técnicas de venta en la negociación comercial