Técnicas De Ventas

Product Manager, Fuerzas De Ventas, Vendedores De Mesón, Ejecutivos De Telemarketing

• Aplicar técnicas de ventas de acuerdo a plan de gestión de productos de la empresa Aplicar estrategias de fidelización de ventas de acuerdo a productos de la empresa Identificar aspectos generales de las ventas empresariales de acuerdo a fundamentos comerciales Reconocer las tareas de ventas de acuerdo a proceso de negocios de la empresa

• conocimientos en ventas. medido con prueba de ingreso

QUE HARA: Curso TÉCNICAS DE VENTAS principalmente práctico estructurado por módulos de aprendizaje se segmenta en horas de trabajo en clases donde expone el facilitador acerca de los fundamentos tematicos, para luego pasar a las actividades prácticas que se basan en resol. De problemas, simulaciones, ejercicios prácticos procedimientales y casos, se trabaja con pautas de evaluación para ir midiendo el aprendizaje de los alumnos asociadas a cada actividad realizada, la cual el relator retroalimenta en forma directa e individual. COMO LO HARA: TEC. EXPOSITIVA: Exposiciones del facilitador sobre temática del curso con el apoyo de manual del instructor, presentación PPT, videos, guía. RESOL. DE PROBLEMAS extraídas de situaciones laborales reales y que deben resolver de manera individual y/o grupal de 3-5 personas. Talleres: se trabaja en base a casos y debates, donde inicialmente los alumnos diagraman el proceso de ventas y de negocios de la empresa. se debate acerca de la relación de las

CRITERIO DE APROBACIÓN: se medira si identifica el proceso de venta. Reconoce el proceso de negocio involucrado en las ventas. Identifica aspectos generales de las ventas empresariales de acuerdo a fundamentos comerciales. Reconoce las tareas de ventas de acuerdo a proceso de negocios de la empresa. Aplica estrategias de fidelización de ventas de acuerdo a productos de la empresa. Aplica técnicas de ventas de acuerdo a plan de gestión de productos de la empresa.//. INTRUMENTO DE EVALUACIÓN: Evaluación diagnostica mediante cuestionario medido con pauta de evaluación. Evaluación del curso mediante cuestionario mas resolución de caso medido con rubrica NORMA: Para aprobar el programa, el estudiante deberá: Obtener una calificación igual o superior a 4,0 en escala de 1,0 a 7,0.