Técnicas De Ventas

Ejecutivos Comerciales, Ejecutivos De Ventas, Ejecutivos Kam (Key Account Manager)

• Aplicar técnicas de ventas de acuerdo al tipo de producto y protocolos de la empresa Aplicar técnicas de cierre efectivo de ventas de acuerdo a protocolos de post venta de la empresa Valorizar las habilidades de comunicación efectiva necesarias en procesos de ventas efectivos Identificar conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial

• Conocimientos Y Experiencia En Ventas
• Medido Con Prueba De Ingreso
• Curso Cuenta Con Inducción Tecnológica-Metodológica, Disponible En Plataforma
• Contar Con Un Computador Con A Lo Menos Un Procesador Intel, Mínimo 2 Gb De Memoria Ram, Conexión A Internet
• Contar Con Correo Electrónico Habilitado, Navegador Actualizado Y Adobe Acrobat Reader
• Contar Con Manejo A Nivel Usuario

QUE HARA: curso: TÉCNICAS DE VENTAS, Metodología Interactiva-Expositiva Con Entrega De Contenidos Y Ejecución De Ejercicios De Aplicación En Plataforma Lms, El Material Se Dispone En Archivos digitalizados Que Permiten La Interactividad Del Material De Estudios, El Curso Se Encuentra Segmentado Por Unidad, Iniciando Con guía De Navegación Y Información General Del Curso, Para Luego Comenzar A Realizar Una Serie De Ejercicios Aplicativo De Tipo Casos, Selección múltiple Por Unidad En Donde Se Trata En Detalle Cada Temática. Met. Enseñanza: 1.Resolución De Problemas 2.Resolución De Casos 3. Selección Múltiple. COMO LO HARÁ: M1 identificar conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial mediante resolución caso asociado a conceptos básicos. Actividad de diseño de perfil de vendedor. M2 reconocer las etapas de todo proceso de ventas de acuerdo a estudios previos mediante casos de procesos de ventas, diseño de flujograma del proceso de ventas. M3

Criterios: se medirá si Identifica conceptos generales de ventas de acuerdo a fundamentos de administración y gestión comercial. Valoriza las habilidades de comunicación efectiva necesarias en procesos de ventas efectivos. Aplica técnicas de ventas de acuerdo al tipo de producto y protocolos de la empresa. Aplica técnicas de cierre efectivo de ventas de acuerdo a protocolos de post venta de la empresa. // Instrumento De Evaluación: Evaluación Diagnóstica Mediante Resolución De Cuestionario Medido Con Pauta De Evaluación. Evaluaciones Aplicativas Sumativas Por Módulos De Cuestionarios Medido Con Pauta De Evaluación. Evaluación Final, Caso con preguntas de alternativas Medido Con Pauta De Evaluación. // Norma De Evaluación: Escala De 1,0 A 7,0 Siendo 4,0 La Nota Mínima De Aprobación.